PC换新--探路者探索互联网大潮、寻求全渠道发展的有力助手.PDF

案例研究 PC换新--探路者探索互联网大潮、 寻求全渠道发展的有力助手 第六代智能英特尔® 酷睿™处理器家族 企业效率 互联网+ 零售行业 成立于1999年的探路者控股集团股份有限公司（以下简称“探路者”），历经十多年的发展 壮大，产品覆盖户外生活的各个领域，逐步成为国内户外第一品牌，是中国户外用品市场的 领导者之一。今天，它正处在从实体连锁店模式向全渠道业务模式转型的过程之中。Toread （探路者）品牌在2015年年度，实现销售收入16.4亿元，电子商务渠道的收入已然达到 4.53亿元，较上年同期增长了20%。仅2015年“双11”这一天，探路者品牌天猫官方旗舰店 销售流水超1.03亿元。 面临挑战 • 公司继续发展壮大：探路者经营规模的不断壮大，对PC设备在高效性、稳定性、移动性、 便携性等方面也提出了更高的要求，需要PC的配置能够跟上公司发展的步伐。 • 加速“互联网化”转变：互联网浪潮的到来，使探路者的业务模式发生着改变，例如订单处 理方式的变化对PC设备提出了新的要求，亟待信息管理部门予以升级改造。 • 传统渠道效率提升的需求：线下门店等传统销售渠道的作用也正发生着变化，更多交互 性的需求使门店等处的PC设备亟待变更。 解决方案 • 更新至基于第六代智能英特尔® 酷睿™处理器家族的PC：探路者采用基于第六代智能 英特尔® 酷睿™处理器家族的一系列联想PC产品来逐步有序的升级公司内PC，提高工 作效率。 基于第六代智能英特尔® 酷睿™处理器家族的一系 列PC产品以其高性能、稳定性、可靠性、便携性等 优势助力探路者以积极的姿态面对行业互联网化大 潮，加速全渠道业务模式转型。 “在新的互联网+时代，探路者不仅 • 根据公司发展策略，不同岗位需求合理配 天，互联网大潮下的电商模式给予了零售 置PC设备：在PC设备的升级过程中，探 行业巨大的冲击。面对这一挑战，探路者正 正在持续深化改造1400多家实体 路者仔细评估了公司发展、不同岗位对于 借助一系列手段，逐步开始自身的“互联网 店面，发挥传统的线下渠道优势，同 PC产品的需求，细化使用目的，为员工升 +”转型。 级最符合需求的PC产品。 时也凭借与淘宝、京东、唯品会的合 “在我看来，电商的崛起，给我们带来了挑 作，逐步拓展线上业务。通过线上、 影响 战的同时，更带来了机遇。”探路者信息部 总监张航这样说到。“与过去相比，电商模 线下业务模式的有效协同管理，实 • PC更新策略紧扣公司发展脉络：探路者 式几乎触及了从“用户购买行为”到“产品款 现全渠道业务模式。这让探路者每 PC的升级路线，充分体现了其从初创企 型设计”，从“货品生产、供货、库存”到“产