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酒庄如何做营销？ 酒庄最初具有种植、酿酒和藏酒功能，后来有了旅游宣传功能。我们认为，酒 庄还应具有营销与互动功能，是葡萄酒营销的第一战场，利于加强与消费者的 现场互动，通过酒庄形象在消费者心智中树立某个品类中的“第一”。在葡萄 酒品牌扎堆和营销模式泛滥的今天，如何利用酒庄优势进行销量与品牌的双重 提升，是中国广大葡萄酒酒庄企业的重要课题。笔者提出实现酒庄顺畅营销的 四大步骤，将酒庄功能不断放大，不仅酿酒，更是营销的战场。 首先，动态式细分市场 圈定行动性人群 细分自我品牌对应的葡萄酒市场，快速圈定特定目标群。只有细分市场， 锁定潜在行动派，才能提前实现营销计划。 知己知彼，方能百战不殆！如今，生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、 差异化，由大众消费时代进入分众时代。葡萄酒酒庄要依据资源、渠道等自身 优势在深入科学地市场调研的基础上细分市场，快速锁定目标消费者群，使品 牌的个性和产品利益点能更吻合更照顾到所针对的那部分消费者的特殊需求， 自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚。 无论是历史悠久的法国，新兴的美国加州、澳大利亚，还是中国的长城、 张裕，他们能取得今天的成功就是做到了充分了解自己的优势，细分市场，快 速锁定目标消费者群。张裕卡斯特酒庄通过葡萄酒主题公园的定位，将