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广告受众分析 课业任务 要求学生掌握受众的概念与角色；广告受众的特性；广告受众的心理特征与心理活动过程，进而获得对于广告受众的正确认识。 要求学生能够根据所学和掌握的广告受众的心理特征与心理活动过程对请你对手机动漫广告市场的大学生受众心理分析。并形成书面文字，字数在1000字左右。要求分析全面透彻，并分析手机动漫广告的诉求点和诉求方式。 课业目标 1、了解广告受众的含义与特性； 2、掌握广告受众的心理过程； 3、掌握广告诉求的重点与方式。 1、具有广告受众的认知能力； 2、具有广告受众的分析能力； 3、具有广告诉求的应用能力。 知识目标 能力目标 开篇引例 手机动漫：广告受众群体及接受度分析 1、手机动漫广告市场受众群体分析 手机动漫受众年龄段分析 中国手机动漫受众的主体年龄结构定位应该是“80后”出生的群体。因此，手机受众的年龄段数据是： 80后、90后的受众群众占动漫市场受众的65%—70%；70后受众群体占动漫市场受众的20%左右；从事动漫行业、专业、和动漫爱好者的受众群体只占10%—15%。 受众群体消费市场分析 大量的80后受众群体，随着工作、年龄的变化，将渐渐成为市场的消费主体受众。一部分追随潮流的动漫爱好群体，也是动漫及动漫广告的市场受众。　90后一代正在成为具有市场消费能力的群体，加上前两项受众群体，手机动漫广告受众市场的蛋糕将是一个巨大的蛋糕。 受众群体年龄结构区域分析 手机动漫主要受众的年龄结构为16岁—27岁，而这个年龄的主要群体的区域分布在大学、中专、职校、初、高中。所以说手机动漫市场的主要受众是学生，区域在校园。已工作和已毕业工作的青年群体。小学生及30岁以上的动漫爱好者群体。 2、手机动漫广告受众接受度分析 　　 （１）受众群体分布及人数 每年国家大学计划招生均在550万左右，加上各大学自主招生，因此；每年新生约600万左右。600万×4年=2 400万；加上在校研究生、搏士生等，估计300万左右，共计大学在校生总数约2 700万—3 000万左右。 　 中专、职校、技校、培训学校，每年招生不少于400万X3年=1 200万。 　 初、高中，在校生约6 000万左右。（每年1 500万× 4=） 　 毕业参加工作的16—27岁青年群体也是动漫及动漫广告的受众群体，全国约1、5亿—2亿人。 　　加上小学生、动漫爱好者，全国不少于5亿人的手机动漫受众群体。 （２）消费信息来源分析。大学在校生和16—27岁受众群体的消费信息来源主要是网络信息；但，网络信息的接受度、可信度差。同学、亲友、同事间的口传身授，可信度高。 　　校园活动中接触的广告；可信度高。传单，广告招贴画拒看，传播方式差。 　　手机广告，目前的广告制作模式不及动漫广告，所以，将手机动漫广告形象制作水平提高，是会深受青年群体喜欢和乐意接受的，将有巨大的市场空间。 （３）购买行为及动漫广告接受度分析。学生群体中购买力最强盛的群体是新生；其中生活用品占70%左右，学习用品占20%左右，其他占10%。而生活用品中消费最大的为手机、通讯用品。但属于学生自购行为的仅占10%；大多数新生的手机均为家长代购。其它的小型电器、通信、视听产品新生的购买的盲目性较大，此乃商家之机会。 　　由于大学生的手机拥有率较高，因此，手机动漫及动漫广告，将在这一群体中拥有巨大的市场空间，但必须是产品消费的目标客户群体所需产品类别。 　　 无论那一类学生消费的产品，采用动漫广告的营销传播方式，是学生群体喜闻乐见的广告传播方式。 　　校园动漫活动，是关注度最高的校园活动之一。这也是企业广告，动漫广告校园传播的重要途径。 企业的产品营销方式，可结合校园动漫活动，实行赞助、组织、协办等方式来传播品牌、产品信息和企业文化。 尽管手机作为新的广告媒体有广告主对于手机媒体广告投放的认知程度和投放意愿、消费者的接受习惯、产业链的完善和利益的整合和技术等瓶颈，但前景看好。 （根据《手机动漫广告市场运营策略》，点石动漫文化暨剧本工作室，2008年11月17日改编） 评 析 随着中国手机用户群规模的快速增长，国内无线增值业务，随着3G网络规模开始进入商业运营，手机用户对手机移动数据服务的体验会大大改善。因此，为手机动漫业务的快速增长，增添新的驱动力。手机动漫市场规模将会进入新一轮的高速增长期。手机动漫终端，尤其是智能手机的普及和性能的提升，将会使手机用户群规模进一步扩大。 广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素