终端陈列文化课1.pptVIP

welcome;课程大纲;VM;做好视觉陈列包括;视觉陈列的作用:;货场内有哪些是视觉陈列?;提高价值感的陈列：;在什么情况下做陈列?;ＶＭ陈列前应准备些什么;视觉陈列可视性;VM陈列的重要性;终端陈列要结合顾客购物过程的“五项要素”：;终端卖场陈列的现状： 目前终端卖场陈列的风格多种多样，德国、瑞士，讲究力和美结合的陈列方式；法国、意大利讲究创新及色彩鲜艳的陈列方式；日本则讲究文化和艺术创意的方式。 终端卖场陈列也是随着经济活动不断演变而改变的，也是根据流行不断变化和提升的。;;;;;;陈列基础知识; VP=视觉展示 陈列展示位——橱窗、模特舞台、陈列平台 通常会与陈列物料配合使用 目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象 B. PP= 焦点展示 店铺的焦点——正挂、模特 目的是提供“如何搭配衣着”的建议给顾客 C. IP= 款式展示 单件的陈列货品，即以款式为主;; 服装陈列 ;陈列的原则;时尚系列 休闲系列 运动系列 ;展示区 ※ 在高架最上部 ※ 展示主打款式 ※ 着重展示主要性产品特征 焦点区 ※ 在高架中间---视平线的高度 ※ 传递产品所具的功能 ※ 使用叠装,展示出相关细节 ※ 展示相同系列和配件 容量区 ※ 在高架下部，陈列其他同一系列的相关产品 ※ 使用正挂和侧挂结合的悬挂方式 ※ 主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力;;※ 服装陈列中间的水平线是吸引消费者眼光的最佳位置, 并能够让消费者更好的理解陈列产品的故事性 ※ 所有的陈列都要有这样的统一的线,尤其顶部的天线必须保持水平,达到整的视觉效果;易选择、易取拿的陈列：;平衡陈列;相对平衡; 色 块 ※ 在同一陈列区域内使用统一的色块， 色块尽量不超过三颜色 颜色平衡 ※ 在一个陈列区域内均匀分布颜色 颜色分配 ※ 交替使用亮色和暗色 ※ 使用中性的色块来达成从亮色到暗色 的过渡 ;;重复陈列;多样化陈列;服装卖场色彩的规划 ;卖场色彩规划的方法 ;产品分类的几种方法：;2． 把握卖场的色彩平衡感 ;3．制造卖场色彩的节奏感。 ;橱窗陈列的要求：;在卖场中，最现眼和吸引顾客的地方，一般作为形象和风格的陈列，模特在着装搭配方面，一般注意色彩上有关联，或者产品种类、风格一致，形成系列感。;宣传海报与陈列模特的协调关系：;货场十式;见风使舵： 方法：根据天气情况、销售报表、根据对手的情况 目的：让货品每时每刻放在最适应的位置 我们要有高度反应，因天气的变化、货品走势、销售报表作出适当行动！ 一尘不染： 方法：随时留意卖场层板清洁检查，天花板、地板等，凡是顾客会经过看到的都要保持干净包括门口。 目的：给客人一个舒适且一尘不染的购物环境，是我们的职责，也是吸引顾客进店的一项法宝，顾客更有信心，商品更有价值。;上下呼应: 方法：最高层展架上所展示的衣服要在下方可以找得到放在左右前后的层架。 目的：方便顾客找所需的衣服；方便顾客服务员推销货品；增加货品本身的吸引力。 一款多色： 方法：运用一款多色的呈现,多色的搭配要融洽。 目的：单款是畅销品可达强力促销的效果，单款是滞销款，可突出此商品 备注：一个鱼骨刺4件 锦上添花： 方法：越是好卖的货品通常放在头档，越是好卖的货品亦会提高越好的销售（例如：门口模特、橱窗、头档挂装） 目的：越受欢迎的货品，??多人喜欢，越能吸引顾客进入，最直接提高销售，重点位置，人流必多。 ;一色多款 方法：同一个挂钩上挂几款货品，但同一颜色，不同的款式 目的：提高店铺陈列的变化，令顾客有新鲜感，让当今最流行的颜色集中地陈列出来，吸引顾客提高销售。 内外呼应： 方法：橱窗内以门外的模特展示的货品一定要是头档货品或主推货品 目的：让顾客被“橱窗”或“门口”模特所吸引后能够很快找到购买，达到量的销售， 备注：营业额主要来自前场的位置，一定要保证头档的销售。 ;雷霆万钧： 方法：加大所展示货品的面积，排列更密集，也可同时展出量的气氛，要让货场的叠装8分满。 目的：以量吸引、注意、制定丰富感觉提高购买欲望 备注：切勿摆设不够（件数），否则直接影响销售 突出重围： 方法：当头档主力货品断码时，可尝试其它有潜质货品补上。 目的：保持和提高店铺的销售，重点代替头档的货品，最好要有适当的配合（例如：推广牌、门口模特、橱窗）必须放足够的量。