凡客诚品的成败精选.docxVIP

凡客--案例分析陈欣品牌背景1.品牌简介凡客诚品（VANCL），由原卓越网创始人陈年先生于2007年创立，品牌名称的意思是凡人都是客，是一个诚恳的品牌。凡客诚品采用网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建分销渠道，只有电话，网络，还有广告，是一个活在电子商务时代的轻公司。它以男士衬衫起家，依托中国内地强大的制造能力，在市场上已经卖出包括T恤、衬衫、帆布鞋甚至箱包、化妆品等在内的打着“VANCL”标签的商品，成为互联网上最具号召力的“快时尚品牌”。2.品牌理念互联网快时尚服装品牌；做独一无二的产品（其中，产品的风格、品质、性价比是其“独一无二”特性的体现）秉承诚信、务实、创新的企业价值观为中国消费者提供简单舒适、高性价比的服装。3.品牌目标“我希望我将来能够把LV收购了，然后就跟卖凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”——陈年 2010年陈年多次向媒体解释说，他要把VANCL打造成中国的“无印良品”，即倡导一种生活方式，一种把虚荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。4.目标群体凡客诚品产品的目标消费群体是中产阶级。依总裁陈年的说法，这个消费群的定位能够让更多消费者乐于接受凡客诚品产品。消费者主要集中在25-35岁之间的青年。二．公司经营模式凡客诚品