国内酒吧街案例分析及定位1655165136.pptVIP

策略核心：两个基本点 本案 投资者 消费者 主力店大客户 中小客户 大众 招商工作起点，重中之重； 重点诉求对象，理性诉求； 潜在消费者， “第二时间”拥趸，媒介及感官宣导 小众 感性诉求，品牌营建，口碑传播； 　　　投资客户分为几大主力客户和中小客户两部分。 　　　大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用。大客户的品牌价值将决定“第二时间”项目的品牌形象。众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出投资风险评估。 　　　必须确保在招商初期就能与两到三家大主力客户至少达成初步意向，以便于其他工作的开展。 对于这几家大主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招商部及集团高层与客户直接对接完成。 策略解读 　　　　　中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过“酒吧文化节”、“啤酒节”与媒介投放完成该类客户的招商工作，同时将公关活动过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家的关注。 　　　　针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式，明确第二时间项目的投资价值，用实际利益打动客户。 　　　对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。 “第二时间”品牌营造 景观构件 文化构件 事件营销 网络营建 工地包装 软、硬媒介 PR