景观豪宅开发设计高峰论坛上午).doc

2011景观豪宅开发设计高峰论坛 时间：2011.01.15 上午 地点：深圳金碧酒店2F多功能厅 实录内容： 林武生： 在深圳的都知道兰溪谷，现在卖到4万块钱/平方米，价格也还是蛮高的，曾经有一度落到2万块钱，当时我们看到兰溪谷上挂满了横幅写着“规划欺诈”等这样的东西，08年年头的时候我们心惊肉跳的，现在价钱一升上来那些横幅全部消失了，当时我数了一下大概有40多个条幅。我们自己开会的时候兰溪谷的业主在下面拿着喇叭高呼口号，也弄的蛮尴尬的。说一些笑话，招商在08年的时候融资增发，我们不增发活不下去了，跟基金经理说我们增发好不好，基金经理说你把兰溪谷卖了我们就接，给兰溪谷的压力非常大，最后老板说你不把兰溪谷卖了你们就走着瞧，当时也很恐怖，大家都指望它。现在房价一上来什么矛盾都没有了，真是搞笑。 这个项目在大南山的南路，位置还是蛮好的，有专门的上山步道，周边设施也是很不错的。这个项目当时500多户，差不多15万平米的一个项目。现在看的是一个营销内容，我给大家做一个介绍，比较有特色的是中间有一个巨大的花园，我们每次去兰溪谷看这个巨大的花园，我陪客户往下一看就说这套房值，当时买的时候是3万块钱。要求月销售过亿，现在总销售几十亿已经实现了，月销售早已经过亿。 要说价值体系，国际纯正豪宅、山海园景豪宅等等，再加上招商品牌，能够想到的价值都加上，不包漂亮了要卖好价钱多少有点问题。说句不好听的话我自己是买不起，招商自己买不起自己的房子。这个片区是在海上世界片区，你可以看见背山面海，在兰溪谷上面是可以看见海景的，但这个海景还蛮远，当然更远是可以看见香港的。海上世界片区现在猛然热起来，周边我们定位的一个超高层豪宅老板的直接定价是不能少于10万块钱/平米，比兰溪谷要小。从大南山往下面看的一个情景（见图），这边是香港，那边是深圳湾，然后这边是西部通道（见图），这就是海上世界片区，海上世界片区未来的总建设量是200万以上，我们当时说这200万能够产生的产值大概是1000亿元人民币，是蛮可怕的，我们按每平米5万块钱计算，总的价值是1000亿。 这是销售的一个比价，鲸山别墅和其他的别墅，著名演员刘晓庆也在这里买了一套，有一次我还真的见到她在办房产证，其实长的很一般，个子矮矮的，不到1.5米的感觉，走到我旁边我觉得原来这就是刘晓庆，刘晓庆在这里有别墅，这个别墅的价钱是几亿元人民币，很可怕的。反正现在的房价我是看不懂的，有钱人总是非常有钱。这是比价，这个片区的海景别墅十几万一平方米，兰溪谷有什么理由不卖到4万、3万块钱一平米呢？兰溪谷一期当时卖的是8000块钱，现在这帮人都发了，这是一期的产品（见图），这是二期的产品，延续了半山豪宅的产品系列。 明天大家可以去看到兰溪谷，有时间可以在周边的这个船上喝啤酒，是非常好的德国啤酒，也不贵，我时不时就到上面去喝。海上世界是邓小平题的词，也代表了海上世界这一块的国际化程度，还是蛮有意思的。蛇口有很多老外，各色人等，我有一次数了一下蛇口这个地方的外国饮食，大概有12个国家的饮食，比如泰国、美国、法国、俄国、德国、印度，我们每一个月吃一家要吃12个月，他们做的确实是不太好吃，我总是习惯不了，有一次我忍着吃了一次印度菜，还蛮有特色，但确实很难忍受。这个女的可能是巴基斯坦人（见图）。 这个社区有很多老外，国际化程度很高，还是有一些外来的人在兰溪谷买房。这是深圳湾的海景，从兰溪谷上面可以看到深圳湾的海景。从兰溪谷上可以看到大南山的景致，旁边是龟山别墅。社区综合开发、商业、办公、金融、休闲、居住为一体的，坐拥海上世界的通达性，从这边到达香港大概半个小时，因为蛇口码头每20分钟或半小时就有一趟船去香港，可以到香港的中心区域和机场，我们出国的时候基本都是从蛇口码头过去的，从蛇口码头可以直接办登机，还是蛮快的，从机场回来不用出关可以直接到蛇口码头，一体化建设做的还是不错的。各个地方的饮食比如巴西烤肉等等，海上世界片区和太子广场还是蛮热闹的，每天有很多的人。还有一个著名的美仑会所，当年邓小平、杨绍昆南巡到南边过冬的时候就住在这里，还是蛮享受的。周边还有高尔夫、国际学校，或有一个私家兰溪谷公园可以直接到南山休闲，这都是招商地产建的，是为提高楼盘价值所做的一些功能。还有山海通道、山海景观线，当时也是找国外事务所做的景观设计。这是生态会所、恒温泳池、SPA（见图），这些都是必备的。 房子卖的不好的时候他们经常做活动，我们经常去听，郎咸平在这个金融会所里做讲座，现在卖光了这个讲座也就消失了，房价低下来的时候还是好一些，可以经常去参加一些活动。这是兰溪谷的园林坡地和府邸，我们进入这个地方以后感觉进入了热带丛林，感觉打越战的时候这些士兵带着枪从里面冲出来，每平米大概4000多块钱的豪华内装，现在