新产品上市组织提升新产品上市成功概率,赵安学主讲.doc

营销量化管理系列 B002 品牌量化营销与新产品上市推广 课程前言 本课程收授方法，在国内多家知名企业的新产品上市推广中，如江中健胃消食片、汇仁肾宝、国窖1573、999感冒灵、999胃泰、美的生活电器、步步高点读机、南孚电池、星期六女鞋、迪柯尼男装，等等，均得到广泛应用，并取得了显著成效！以品牌量化为核心的新产品上市推广方法，是当前品牌管理和新产品上市领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。 本课程以世界著名的品牌管理企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践管理方法为蓝本，介绍了一整套系统且量化的品牌营销和新产品上市推广方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升新产品上市成功概率为主线，系统地探讨：如何以需求为龙头、以品牌为核心，分步骤、科学地组织新产品上市和推广的全过程： 课程以行为学的思想，对品牌营销进行了深刻而准确的诠释，阐述了近十个品牌量化管理模型； 课程以量化管理的思想，对新产品上市推广进行了分步详解，透析了新产品上市推广每一个关键节点； 课程以营销工程的思想，对目标市场选择、新产品开发、新产品定位、产品概念生成、新产品推广等重要上市环节进行了透彻的分析； 课程目标: 本课程旨在达成以下三类目标： 1．如何以消费者需求研究为龙头，挖掘客户重要与未满足需求，成功研发新产品复合体； 2．如何以品牌为核心，以营销价值链为主线，系统整合新产品上市资源，量化地设计新产品上市推广策略； 3．如何以量化管理为手段，对新产品推广各关键环节进行管控，尽可能规避新产品上市决策中的感性和随意性，加强新产品推广决策的科学性和有效性，提升新产品上市成功概率 课程大纲： 第一部分 品牌量化营销导论 （一）、营销量化管理导论 1、营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P） P——客户需求指数与新产品开发和设计； A——品牌综合指数与新品牌推广策略； D——渠道综合指数与销售推广策略； S = ADP 模型应用 2、品牌量化的本质 2.1 品牌的本质和结构 2.2 量化的核心思想 2.3 品牌量化的要领 （二）、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理 1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块？ 1.1．五步骤切割市场——找到你要的蛋糕！ 1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么？ A. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设 找到真正有用的需求 需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测 需求量化排序与需求聚类 重要未满足需求与新产品卖点 2.目标市场行为量化——洞察消费者心态，量化消费者行为 2.1 消费者行为与新产品策略制定 2.2 轻松破解消费者心理：心理动力学与三元平衡模型 2.3 目标消费者行为规律研究：知、情、意、行、评 2.4 目标消费者行为量化与新产品策略设计 第二部分 新产品上市推广分步详解 1. 新产品推广整体策略 —— OGSM 量化模型应用 1.1 O —— 准确确定上市目标 1.2 G —— 阶段目标如何界定 1.3 S —— 科学制定阶段策略 1.4 M —— 量化设计评估标准 2. 以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销 2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点 2.2 四步品牌定位法：找位——对位——立位——到位 A. 行业分析与品牌定位选择 B. 企业资源分析与品牌对位 C. 品牌定位与整合营销策略 2.3 概念开发与概念测试 A. 新产品的本质就是概念 B. 七步概念开发法 C. 概念卡与概念测试 3. 新产品上市推广分步详解 3.1 产品复合体开发论证 3.2 品牌复合体开发与论证 3.3 销售复合体开发与论证 3.4 上市计划及品牌销售预测 3.5 销售渠道及组织建立 3.6 上市动员 3.7 测试市场启动 第三部分 量化管理——让推广策略真正落地 1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地 量化管理思想基础 事件结构模型 国际公司量化管理实践精髓 2.量化管理组织与监控流程 2.1 营销价值链 2.2 年度营销计划：A. 从问题到策略B. 从策略到项目 2.3 年度工作项目立项：A. 从项目到任务B. 从任务到活动 2.4 重点项目管理和量化监控工具 咨询电话：020 qq：2238646085（徐老师） 量化管理 —专家讲师与课程系列介绍— 营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管