案例分析 印象西湖 .ppt

2009年8月 策划部 销售情况分析 一、推广节奏（楼盘大事记） 宋都25周年“品牌之旅活动” ；西湖蓝郡、西湖花苑业主御驾杭州，聆赏西子湖畔天籁之境 ；凡6月25日-28日购房客户均有可能参加此次活动 实景样板房完美绽放；宋都集团25周年，业主抽奖，联谊 端午、六一期间购房送品牌电视 开盘（13#和1#楼西单元），88-93㎡，拟售5450元/㎡； 开盘期间（持续到5月25日）可享受万元优惠，购房赠送42寸液晶电视；一次性付款96折； 按认筹次序进行选房，开盘当天销售约100套 首期蓝郡风情甜品节派对——认筹启动20000万抵30000 事件简述 品质之旅 样板房开放 促销 加推开盘 认筹启动 事件 2009年7月4日 2009年6月13日 2009年5月26日 2009年5月23日 2009年5月10日 时间 1、从拿地到开工只有6个月；从开工到开盘只用了11个月，实力开发商的专业表现； 2、销售节奏紧凑，一气呵成；工程进度与销售的紧密结合； 3、营销推广高调但手法普通可有效，楼盘的先天属性决定了楼盘销售难易程度； 2009年8月 策划部 销售情况分析 二、销售结果 合计 加推 首推 组团 2.65亿 5110 51942 148 549 701 中间单元和20F以上 5251 11646.8 55 129 187 13#（92，89㎡） 东单元首推仅剩余1套，西单加推仅售2套 5144 8373.68 54 60 114 3#（142和143㎡） 只剩余顶层 4957 18323.56 15 204 219 5#(92,88,89㎡) 剩余30F居多，28F极少 5104 13599.88 24 156 181 1#（全是87㎡小复式） 剩余房源 已售均价 已售面积 剩余 已售 总套数 楼号 2009年8月 策划部 价格策略 一、销售成交价格区间 二、认筹、解筹方式 三、促销政策 四、活动营销 低开高走 首推开盘价格4920元/㎡加推价格5000-5100元/㎡ 首期推售及加推均采用认筹的方式；认筹顺序号为开盘选房顺序号； 一次付款96折，规定期间成交赠送42寸液晶电视 体验营销+品牌营销，样板房开放，游西湖参观开发商外地项目 * 2009年8月 策划部 案例分析 —— 印象西湖 2009年8月 策划部 目 录 1、合肥市住宅市场阶段情况概述 2、项目基本概况 3、项目优劣势分析 4、项目定位分析 5、项目销售情况分析 6、价格策略 7、未来推售 8、总结 2009年8月 策划部 合肥市住宅市场阶段情况概述 一、市场供求 根据合肥市7月份最新成交情况来看，7月份创历年来合肥单月成交新高。从7月份供求数据表明，目前合肥市受供应缩量和成交放量的双重影响，市场供不应求趋势加居，部分畅销楼盘已出现无房可售情况。 二、成交均价 09年7月份合肥市住宅商品房成交均价4157元/㎡，环比下降1.77%，同比增长4.55%。09年1-6月整体保持上扬趋势，但增幅较缓，7月份住宅均价有小幅下降； 2009年8月 策划部 合肥市住宅市场阶段情况概述 三、成交量 根据7月份最新数据表明，与去年同期及上月数据相比，除个别区域外，大部分区域市场成交量均有不同程度的上扬。蜀山区成交领跑全市（2462套），滨湖成交（2420套），包河区成交（1564套）。 四、小结 1、合肥市场仅上半年土地成交量就已超过08年全年，地王频现，在供应增长的情况下，反而土地成本又大幅提升，注定未来1年市场竞争将异常激烈。 2、金融危机的影响仍然使宏观经济基本面存在一定的不确定性，实体经济还未从金融危机中真正恢复过来。 3、自2月份以来，合肥楼市供销两旺，但刚性需求的释放在4、5月份已告一段落，由刚性需求带动的楼市回暖和目前经济形势的压力导致投资者重返市场。 2009年8月 策划部 项目基本概况 一、项目区位 路网发达： 地处一环与二环中间地带，紧邻城市主干道望江西路、合作化路，周边金寨路高架、合作化路、望江路、黄山路、五里墩立交桥等； 交通便捷： 8、111、124、162、136、125、140、144、145、705等多条公交线 商业繁华： 周围 有世界500强企业沃尔玛、乐购超市、银行、茶社、医疗等设施，南七商业中心近在咫尺，黄山路IT、数码一条街分钟可及； 人文气息浓厚：地处合肥大学城，周边名校云集，中国科技大学、安徽大学、安徽医科大学、安徽中医学院、合肥学院、炮兵学院、解放军电子工程学院等； 项目座落于合肥市望江路65号（原锻压厂） 2009年8月 策划部 项目基本概况 一、项目区位 高档社区集节： 安高城市天地：