王家荣ADSL建网思路与收益分析.doc

浅析广州电信ADSL建网思路及收益预测 前言：2002年，宽带步入“运营年”。与2001年的宽带建设相比，运营商更关注网络的实际投入与产出。于是，可充分利用电信现有的双绞线资源，实现用户按需接入的ADSL方式再度成为市场的新宠，目前已有很多迹象表明ADSL会是今年中国宽带建设的大赢家。 在ADSL的发展上广东省一直走在全国的前列，截止到今年三月仅广州市ADSL的建设量就在16万端口左右，实际用户数已超过7万。经过几年的运作，广州电信在ADSL运营和管理方面积累了丰富经验。本文就目前广州电信在ADSL上的建网思路及运营模式进行简单分析，为今后的ADSL建设提供参考。 一、 广州电信ADSL发展状况 广州市是国内ADSL启动最早的城市之一，到2000年底，已经建成了一个总容量24000多线、实际用户近2千线的ADSL宽带接入网络。最先对ADSL业务较感兴趣的是企业用户，由于他们大量的数据传输业务，这种价格相对低廉、开通速度快的宽带技术给他们带来极大的方便。随着设备成本的直线下降、资费的下调以及网上宽带业务的发展，ADSL逐渐为大部分家庭用户所接受，特别是缺乏五类线资源的已建居民小区和中小企业密集的写字楼。 在2001年设备扩容选前，广州电信主要选用国外厂商的设备，设备投资大、组网成本较高。为收回投资，电信部门制定了较高的资费政策（300元/月）、同时以包月为主的资费模式，灵活性较差，无形中提高了用户进入宽带的门槛，直接影响到普通居民用户的放号率、到2001年3月份选型扩容前，网上实际用户只有2000多户，放号率不到10%。另外，广州电信先前选用的DSLAM设备在组网上只支持星型组网，由于ATM网络覆盖范围有限，造成DSLAM的用户覆盖率很低。这也严重影响了ADSL的发展。还有就是国外厂商缺乏小容量的设备，对于几十线容量的局点，也只能也采用机柜式DSLAM设备，使得分散局点每端口价格很高。而广州市容量在48线以内的ADSL局点占了80%以上。设备投资的成本、资费政策的不灵活造成了ADSL巨大潜在需求和放号缓慢的矛盾，而放号的缓慢又影响了ADSL业务的进一步拓展。 针对以上情况，广州电信成立了ADSL专项小组，将ADSL放号作为首要的任务来抓，并采取了一系列灵活合理的政策，主要有： 1）针对ADSL月租门坎较高（300元/月）和用户潜在需求巨大之间的矛盾，广州电信推出了更为灵活的资费政策：推出了基本月租加流量的计费方式，下调基本月租，2001年前半年基本月租由先前的300元/月降为150元/线。随后，广州电信又组织人力对上网用户需求进行调研，发现目前广州居民用户中每月平均上网时间在30小时之内的占大多数，60—80小时的占一定的比例，而超过90小时的主要是一些网迷，还有网吧用户等，比例很小，因此即使150元/月还是会严重影响放号率，经过对“用户可以接受的上网费用”调查，继而又推出了“业务套餐”，为不同需求级别的用户提供系列收费政策，提供60小时之内、60-80小时、80—120小时等多种的基本月租策略，在此基础上，再可以基于流量或按时长增加收费。 宽带接入 带宽 月租费 ADSL虚拟拨号 上行512K/下行2M 家庭用户 包月制：200元/月 包月计时制：150元包120小时， 超出按2元/小时计费 包月计时制：120元包80小时， 超出按2元/小时计费 包月计时制：100元包60小时， 超出按2元/小时计费 商业用户 包月制：800元/月 包月计时制：400元包100小时， 超出按4元/小时计费 ADSL专线 上行512K/下行4M 包月制：2000元/月 表一：广州市ADSL资费标准 门坎的降低和灵活的资费政策吸引了更多的用户，到2001年6月底，广州电信登记ADSL入网用户已超过4万。在2001年年底完成电信局所指定的扩容后放号35%的目标，已是水到渠成。 2）针对先前网上设备在组网上、容量规格上的限制，广州电信在随后的大规模扩容选型时，将组网能力、容量规格、售后服务等方面作为选型首先衡量标准。经过竞标、考察，最后决定采用华为MA5100作为广州电信ADSL主要设备，一次性签定4万多端口。MA5100最主要的特点是：组网灵活（支持ATM远端光口级联组网、支持树型、星型、环型等各种拓扑结构）、支持IP网下的DSLAM解决方案即IP-DSLAM（解决了 ATM骨干网覆盖面小、设备成本高不再继续扩容，而将DSLAM设备直接挂在迅猛发展的IP骨干网下的建设需求）、支持中小容量规格产品MA513/MA5105等，满足大部分的几十线的中小容量局点的需求。另外，MA5100还支持在原有窄带HONET接入网基础上的宽带演进，以低成本、快速度的特点实现ADSL的广覆盖。 以下将以广州电信