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* 如何高效主顾开拓 课程大纲 成交面谈概述 成交面谈八部曲 SS销售循环NB图 关键指标 计划与活动 你有没有在动 主顾开拓 你有没有准客户 给你去动 售后服务 客户是否给你 带来新客户 销售流程 销售流程 “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 生存核心技能 如何高效主顾开拓 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 如何高效主顾开拓 想方设法认识更多的人 如何高效主顾开拓 售中80%的时间应用在主顾开拓 如何高效主顾开拓 主顾开拓的方法与来源（一）缘故法 （二）介绍法（三）直接开拓法 （四）目标市场（五）团体开拓 （六）社区发展 七）网络开拓  如何高效主顾开拓 （一）缘故法 利用即有人脉关系，开拓准主顾的一种方法。 1、来源： （1）亲戚 （5）同事 （2）朋友 （6）同学 （3）同乡 （7）社团 （4）同好 （8）消费 如何高效主顾开拓 1、来源： （1）家庭成员：父母，岳父母，兄弟姐妹，好友，子女 （2）和以前工作相关的：同事，上