第一讲 精益生产概论：创造企业利润增长).docx

第一讲 精益生产概论：创造企业利润增长企业存在的直接目标是赚取利润，没有利润其他的都是假的。所以企业赚钱要区分层次：三个层次： 1靠钱来赚钱2靠流程来赚钱3靠产品来赚钱1靠钱来赚钱：销售部门接了一个500万订单，我们花了200万把材料买回来之后进行生产组织，生产组织过程中又需要花费辅助材料，人工费用，其他各项经费，又花了100万，产品做出来以后，产品交付出去把钱收回来，这个订单执行完成。我们把钱流出去，把产品生产回来，再把产品流出去，而产品是我们资金的化身，产品交付出去以后，钱再收回来。这样的过程其实企业的资金实现了一次流动。我们办企业，其实就是投资到这个企业，把我们的投资变成两个部分，一部分变成我们的硬件系统（厂房，工艺系统，人才各个方面都有了以后，在接到订单，再接下来用剩下的流动资金来滚利润，每滚一次就实现一次资金的流动，每一次流动实现资金的增值），用资金流动来实现资金增值，而实现资金流动资金增值的最重要的途径：就是通过我们的销售接单到订单执行的这个过程。接下来我们将我们这个案例跟我们的生产系统最重要的关键业绩指标之一也就是交货期（delivery）跟他关联起来，如果是15天的时候，同样是300万流动资金，一个月可以滚二次，实现400万的人民币的增值，如果我们通过精益生产把交货周期，有15天缩短到7天，一个月可以滚四次，我们通过缩短交货周期，企业的资金流动速度加快，我们的利润率还是维持在百分之四十，由于交货周期的缩短，加速了资金的流动，带来的企业的利润增值也是成倍增加的，所以这一个就是我们精益生产追求的一个非常重要的目标，遗憾的是我们很多的生产系统的干部，并不知道我们通过精益生产，提高生产效率，缩短交货周期，最终对企业，有这么大的利润贡献，所以对生产效率改善的积极性也就不那么高了。大家了解了交货周期的对企业资金流动资金增值的一个最关键的作用，理解精益生产最终是服务于企业价值能力的提高。通过这个例子我们看到了企业就相当于一个转化系统，我投入生产要素，通过运作的过程实现功能的转换，通过功能的实现满足客户，来实现资金的流动增值。通过这个过程更好的服务于客户，同时为企业创造更大的价值。所以我们讲企业赚钱的最高层面：通过资金来赚钱。而资金赚钱它依赖的重要的载体就是靠业务流程。第二个层面：企业是靠业务流程来赚钱的，那企业靠什么业务流程来赚钱呢?流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。2靠流程来赚钱:订单执行流程，他是拉动资金的现金流动，通过现金流动实现增值。可是如果你要能够卖东西是不是首先得有产品开发出来呢？所以企业运营当中，有两大关键业务流程，订单执行流程，另外一个是产品开发流程，产品开发流程其实是订单执行流程的源泉。如果没有产品开发流程作为支撑，订单流程就成为无源之水，他会枯竭最后你没有东西可卖，因为大家都知道，今天的主打产品，明天可能会退出市场，而我们今天新推出来的明星产品可能会成为明天的现金流，所以我们企业需要对两大关键业务流程进行研究，进行优化，要同步重视，两大关键业务流程的建设。一个企业至少有三代产品规划，这样我们企业才能实现可持续的发展。产品开发流程，订单执行流程就构成了企业的经营的两大范围以后，哪些范围需要提高质量，哪些范围需要缩短周期。企业通过流程来赚钱，如果你有好的销售系统，销售流程，可以买不同的产品，IBM以前卖计算机硬件，然后卖计算机软件，现在卖咨询服务，其实依靠的都是订单执行流程。3靠产品来赚钱 产品是一个最重要的载体，客户的需求，转化成对功能的需求，开发出产品以后，把产品做出来，提供给客户。产品是一个一个买的，所以如果你要靠产品赚钱的两大路径：开源和节流。这是我们提供利润的两个路径。开源的两个途径：1扩大销量2提高价格但是价格是由产品的供求关系主宰的，而不是企业。但是企业都想把价格这种不可控的因素，某种程度上变成可控的，我们就要遵循这个市场的规律，由于产品的稀缺性决定了产品的价格，所以我们要想办法，提高我们的产品在市场当中的稀缺性。怎么提高产品的稀缺性：1开发出更好的满足客户需求的新产品，同时确保新产品在市场中的稀缺性。我们不但要开发出适销对路的新产品，我们产品的开发周期也要缩短，如果你的产品开发周期过长，就算你推出了新产品，竞争对手早就推出来了。一旦新产品供大于求的时候，那么他的价格是快速降低的，产品开发的周期的缩短，对于新产品在市场当中的稀缺性很重要。2提高现有产品的稀缺性，价格也是可以提高的。这个产品在本地很