竞争对手别墅产品分析.ppt

竞争对手别墅产品分析 ——专案汇报 目标竞争对手分布图—— 分析对象： 中颐海伦堡六期 海伦堡半山午后 雅居乐新城 雅居乐世纪新城 中澳滨河湾 华发水郡 中邦城市美墅 万威森林园 是否做带全地下停车产品？是否可实现成本控制？ 实现产品建议的关键： 就上述问题作了市场产品现场考察分析，具体如下： 雅居乐/仿雅居乐系列产品 雅居乐世纪新城——概况 全联排别墅产品，户型配比较为均衡，150-200方及250-300方产品较多，占比分别为41%及37%，200-250方配比相对较小； 销售期为3年，共售出176套，基本售罄。 产品 面积 总户数 配比 未售户数 销售周期（年） 消化率 联排 150-200 75 41% 5 3年 93.33% 200-250 40 22% 0 100.00% 250-300 68 37% 2 97.06% 总计 　 183 100% 7 96.17% 雅居乐世纪新城——现场考察分析 雅居乐世纪新城——现场考察分析 雅居乐世纪新城——现场考察分析 别墅间距离共8米（马路宽4m左右、别墅门口各留有2m左右的园林铺贴带）。 别墅与洋房间距离共12-18米（马路宽4m左右、别墅门口2m左右绿化带及洋房前6-12m绿化。 综上，按此尺寸配置及细节控制，感觉视线开阔，居住舒适，车库实用性强。 6-12m 洋房曲线形排位，增大洋房与别墅间的 园林空间及感觉视野开阔 别墅区垫高，与公共位置约有1米的高差 中澳滨河湾——概况 产品 面积 总户数 未售户数 销售周期 （年） 消化率 联排 150-200 86 41 2011年9月取得首批预售证 52.33% 双拼 150-200 8 7 12.50% 200-250 16 1 93.75% 250-300 6 0 100.00% 总计 　 116 49 57.76% 占地31万平米，产品布局为洋房三面环绕，L型商业商圈，别墅集中在小区中心（如图）。 在售货量以150-200方的联排为主，辅以150-300方双拼产品。 销售1年，以联排消化为主，共86套，售出45套；200-300方双拼仅22套，基本售罄。销售偏缓慢。 中澳滨河湾——主力户型 C户型：建面221.65㎡ 四房两厅三卫+保姆房 中澳滨河湾——主力户型 1F 2F 3F 4F D户型：建面196.13-198.52㎡ 三房两厅三卫+保姆房 中澳滨河湾——主力户型 1F 2F 3F 4F E户型：建面171.02-173.57㎡ 三房两厅三卫+保姆房 中澳滨河湾——现场考察分析 展示区 洋房地基施工 中澳滨河湾——现场考察分析 1F 2F 3F 4F E户型地下室+车库 （建面171.02-173.57㎡，三房两厅三卫+保姆房） 3-3.5m 5m 4m 5m 地下多功能室 地下室门口及跃式处理 下沉车库及门口 别墅间马路 中澳滨河湾——现场考察分析 1F 2F 3F 4F E户型首层 （建面171.02-173.57㎡，三房两厅三卫+保姆房） 首层全赠送花园 餐厅及中空大厅 地下层采光天井 中澳滨河湾——现场考察分析 1F 2F 3F 4F E户型二层 （建面171.02-173.57㎡，三房两厅三卫+保姆房） 二楼挑空 二楼过厅 二楼卧室 二楼卧室 中澳滨河湾——现场考察分析 1F 2F 3F 4F E户型二层 （建面171.02-173.57㎡，三房两厅三卫+保姆房） 顶层主人房 顶层全赠送露台 斜顶挑高设计 中澳滨河湾——现场考察分析 3-3.5m 5m 4m 5m 下沉车库及门口 别墅间马路 综上： 别墅间距离共5米（马路宽4m左右、别墅门口仅0.5m绿化缓冲）。 别墅与洋房间没有绿化带分隔，缺乏档次及私密性。 此产品从户型结构及车库设置基本仿造雅居乐产品，但仅仿其形未仿其神，尺寸配置及细节控制不当，产品显得小气、拥挤，给销售带来负面影响。特别是车库入口及步梯的处理，十分不好用。 海伦堡系列产品 中颐海伦堡六期——概况 为L形洋房半包围别墅区，占面58222平米（约87亩）， 建面139078平米，景观面积36550平米。 别墅产品全为联排，面积在215-217㎡之间，总户数61套。 2011年初开始宣传，五一开盘首波销售30套，后23套销售缓慢（期间受限价影响），至2012年五一销售完毕，目前剩余8套。 产品 面积 总户数 未售户数 销售周期 （年） 消化率 联排 215-217 61 8 1.5年 86.89% 总计 61 8 86.89% 据市场反映，产品因全地下层、大额赠送面积，凸显性价