千面娇娃---芭比精选.ppt

第二：诱敌深入式营销　　 因为在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人买芭比给孩子的时候想到的也只是给孩子买了玩偶，但是美泰公司设计的芭比并不是独立的，这个娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的东西，服装、衣柜、鞋子、皮包，可以说，买了芭比，就掉进了芭比设计的陷阱。对于孩子们之间的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是无法拒绝的，所以，芭比就成了名副其实的吸金玩具。这种营销策略曾有人开玩笑地称为：诱敌深入。 * 第三：故弄玄虚式营销　　 芭比还有更厉害的一招：故弄玄虚。50年来，芭比一直不停地变化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比还扮演过玛丽莲梦露、赫本、安吉丽娜·朱莉等明星角色，这些深深的时代烙印，不仅吸引了小女孩，连成熟女性也难逃其诱惑。另外，芭比的生活总是多姿多彩，有朋友，有父母，还有宠物，因此对于始终变化着的芭比，人们总是难以释怀，没有结尾的故事往往最吊人胃口，这也是芭比经久不衰的秘诀吧。 * ·因爱而诞生 ·为品牌而奋斗 ·吃美金的营销术 　·接受各种挑战 ·让市场疯狂 　　·迈出崭新的一步 * 　让市场疯狂 　目前，芭比在全球共有四个生产厂家，其中两个在中国。众所周知，中国是玩具制造大国，有成熟的技术和技术熟练的工人，并且劳动力比较廉价，也许，这正是美泰选中中国的理由。有人做过测算，一个芭比娃娃的生产成本大约为1～2美元，给中国的加工费是0.35美元，而芭比在市场上的售价为10美元左右，除去所有成本，平均卖出一个芭比娃娃，美泰获利都至少超过20% * 　虽然知道厂家的这些小九九，但是市场对芭比的追捧仿佛和售价无关，在中国市场上，低价位的芭比也卖在100元人民币左右，芭比组合套装上千元也有，要是穿戴珠宝的芭比那价格就更高。有媒体报道，不管芭比的售价如何，芭比收藏热在世界各国依然流行。据美泰公司统计的数据，平均一个美国小女孩拥有的芭比数量超过10个，而且现在在美国，芭比的人口已经超过了美国的总人口，而同龄的法国女孩拥有的芭比数量平均为5个，最让人吃惊的是有一个德国女孩，她收藏的芭比竟然已经超过了6000个。 * 美泰每年都会为芭比推出120款不同的服饰，服饰都是出自阿玛尼这样的品牌，对于爱美的女孩来说，也许芭比的“摩登教主”地位才是导致他们非理性购买芭比的原因。相对于直接拥有一套阿玛尼的服装，芭比的服装便宜多了。但是对于美泰公司来说，正是他们很好地抓住了消费者这种心理，所以才会让这个市场跟着疯狂。 * ·因爱而诞生 ·为品牌而奋斗 ·吃美金的营销术 　·接受各种挑战 ·让市场疯狂 　　·迈出崭新的一步 * 当然，芭比的明星之路也不是一直都很顺畅。2003年，芭比就曾面临市场占有率大幅下降的危机，这场危机是由于美泰前任首席执行长吉尔·巴拉德所进行的一系列错误而昂贵的收购导致的。罗伯特·埃克特被任命为新的执行长之后，进行了新的改革，削减成本，提高存货周转，改善供应链流程，这些改革实行以后，美泰的股价飙升了55%，终于又赢回了市场。 接受各种挑战 接受各种挑战 接受各种挑战 接受各种挑战 * 接受各种挑战 但是，回转的市场依然存在很多疑问，那就是，美泰在当年推出的“Flavas”街舞娃娃和美泰久负盛名的车模系列最新版 “Hot Wheels 100”娃娃并没有取得预期的市场反映。面对这种结果，美泰并没有失去信心，他们积极地对产品进行改良，对产品组合进行修正，在努力下，芭比重新焕发了活力。 * 千面娇娃之神秘面纱 演讲： 编辑： 2011-04-20 年销售额高达48亿美元，平均每秒就可以卖出3个，芭比创造了玩具娃娃的财富传奇。如今，芭比已经半百，除了自身之外，她还拥有了芭比文具、芭比服饰、芭比动漫等延伸产品，把自己的身价再次抬高。有人说，芭比是世界上最厉害的营销专家，因为她成功地将自己推向了150个国家。 我是芭比、你是谁？ 2011-04-20 芭比档案 全名：芭比·蜜丽森·罗勃斯 英文Barbie·Millicent·Roberts 　　 生日：1959年3月9日 　　 星盘：太阳双鱼座+月亮双鱼座+水星白羊座+金星白羊座+火星双子座 身高：28cm 　　三围：38、28、34 　　 2011-04-20 /dx / /dx/151026/4716802.html /dx/151026/4716803.html /dx/151027/4718034.html /dx/151029/4718875.html /dx/151029/4718880.html /dx/151029/4718882.html /dx/151029/4718883.html /dx/151031/4719576.html /dx/151031/4719577.html /dx/151031/471957