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第六章　消费者需求分析 消费者需求分析 五种需要之间的关系？ 现代消费需求的发展趋势？ 五种需要之间的关系 1、一般来说，这五种需要象阶梯一样，从低到高。低一层次的需要获得满足后，就会向高一层次的需要发展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满足的需求，不再是激励因素。 　　2、 这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型需要，满足的百分比越少。 　　3、同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。 　　4、满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。 　　近来的研究有些新发现： 　　(1) 缺乏型需要几乎人人都有，而成长型需要并不是所有人都有的。尤其是自我实现的需要，相当部分的人没有。 　　(2) 满足需要时不一定先从最低层次开始，有时可以从中层，或高层开始；有时个体为了满足高层次的需要而牺牲低层次的需要。 　　(3) 任何一种需要并不因为满足而消失，高层次需要发展时，低层次需要仍然存在，在许多情景中，各层次的需要相互依赖与重叠。 现代需求的发展趋势 高档化趋势 感性化趋势 统一化趋势 绿色化趋势 共创型趋势 一站式（MALL）趋势 高档化趋势 1城乡居民收入水平不断提高