第10篇 分销渠道.ppt

第十章 ;第一节 分销渠道的概念与类型 一、分销渠道的概念 二、中间商的作用 三、分销渠道的类型 第二节 体育分销渠道设计与管理 一、分销渠道系统的形式 二、分销渠道设计与管理 第三节 体育经纪活动与体育经纪 一、体育经纪活动涉及的主要领域 二、当前我国体育经纪发展的主要趋势; 阿迪达斯的渠道策略：一只化整为零大象;第一节 分销渠道？是什么？;谁是中间商？;中间商的作用;= Customer;= Distributor;选择中间商的重要性;分销渠道的功能;分销渠道流程的类型;分销渠道流程的模式;生产资料、服务产品的分销渠道;分销渠道的类型;（二）长渠道和短渠道;;（三）宽渠道与窄渠道;第二节 体育分销渠道设计与管理;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;渠道设计第二步：确定渠道的目标;渠道设计第三步：列出备选方案;渠道设计第四步：评价备选方案;渠道的系统设计;垂直营销系统类型;传统分销系统和垂直分销系统;水平式营销系统是什么？;多渠道营销系统;多渠道冲突;多渠道冲突的原因;影响设计渠道的主要因素;（2）渠道选择方案 A、经济性 B、控制性 C、适应性 （3）渠道管理决策 A、选择渠道成员 B、激励渠道成员 C、评价渠道成员 ;渠道管理决策;流程管理;成员管理;关系管理;;;;;第三空间 ;星巴克咖啡品牌从”1小杯咖啡+1块方糖”的咖啡小屋，10年中成长为21世纪的美国企业神话。星巴克的经营成就令人心动，它的迅速成长引起了世人的关注，各行各业纷纷研究学习其星巴克独特的成功经验。 星巴克咖啡它的最大成功之处是为顾客营造了一种正式与非正式的中间状态—第三空间（图书馆或阅览室），随着经济社会的迅速发展，这种“阅读享受”式的图书馆或书吧，将成为流行。;第四空间;更换企业标识;;第三节体育经纪活动与体育经纪;体育经纪活动涉及的主要领域;当前我国体育经纪发展的主要趋势;1.你熟知哪些体育零售商，他们在你的心目中的形象是怎样的？ 2.体育用品实体店与网店，你更亲睐于哪一个，为什么？ 3.如果你是一家体育用品商店的管理者，你会如何改善其渠道营销？;企业应当全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近。 ----------------菲利普·科特勒;参考资料与书目