第五章战略：创造竞争优势绪论.ppt

调整业务单位组合的一般战略 发展（Build）：扩大业务的市场占有率，哪怕放弃短期利润，较适用于问号类业务 维持（Hold）：保持现有市场占有率，较适用于现金牛类业务 收缩（Harvest）：获取战略业务的短期效益而不考虑其长远利益，较适用于处境不佳的现金牛类业务 放弃（Divest）：把企业经营资源转移到其他业务，常用于瘦狗类业务或发展成本高于发展前景的问号类业务 MARKETING * ②通过增长策略或精简策略来构建以后的业务组合 主要增长战略之一：密集型增长战略 说明企业经营行动的方向，不涉及企业目前产品与市场的态势 MARKETING * 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化经营 现有产品 新产品 现有市场 新市场 通过目前的产品与市场的市场份额增长达到企业成长目的 为企业产品寻找新的消费群，使产品承担新的使命 创造新产品，逐步替代现有产品，从而保持企业成长 进入新的经营领域，产品与市场都是新的 主要增长战略之二：一体化增长战略 前向一体化：企业收购、兼并下游的经销商，或者将产品线向下游延伸，实行产销一体化 后向一体化：企业收购、兼并上游的经销商，拥有或控制市场供应系统，实现供产一体化 水平一体化：企业收购、兼并经营同类产品的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等 MARKETING * 纵向一体化 MARKETING * 后向一体化 前向一体化 水平一体