第9章定价策略精品.ppt

第九章 定价策略Designing Pricing Strategies 8.1对产品或服务如何定价？ 8.2如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 8.3怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 8.1制定价格(Setting the Price) 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality Strategies 价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 确定产品价格的6个步骤 1、选择定价目标Selecting the Pricing Objective 生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。 最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂(Maximum Mar