福乐、福安产品讲义.pptVIP

练习一下 * * 生命伙伴福乐 少儿两全保险（分红型） 销售培训 说明：为了便于演示及理解，此材料内容表达方式经过修饰，仅作为培训演示用，具体内容请参研条款解释。 本产品献给—— 所有关心孩子的父母 所有渴望成长的孩子 所有家庭中新的生命 所有生命中新的希望 要为子女做好至少25年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92.2%的儿童，即2.5亿儿童未投保。 生命人寿举全公司之力，强势推出小伙伴教育保险组合产品，与各保险企业在“少儿市场”这个局部战场正面交锋。 比现有的少儿教育险更适应市场需求。 1.教育金给付上： 只涉及到大学教育金，没有涵盖高中教育金。而如今，父母对孩子高中阶段的投入不断增长，压力越来越重； 2.保险期间设置上： 55或60岁满期，即使可以提前也仍然太晚。如今就业压力剧增，“毕业即失业”的现状让大学毕业生必须从创业、深造等多方面开拓自己的发展空间，这些途径无一例外需要一笔足够资金。 3.功能的多样化上： 许多少儿险只涉及教育金、生命保障和满期给付，功能陈旧。完善的子女教育保障，还应当包括疾病（医疗）、大病保障各方面；此外，从父母的角度考虑，万一发生不幸，子女享受的保障还应当继续，因此，“保费豁免”功能也必不可少。 与市场同类产品相比，小伙伴不论是从功能的全面、设计的人性化、性价比等方面均有突破