外贸网络营销第一章精选.ppt

课堂作业： 外贸网络营销的劣势 * 350亿摞起来达35000米，超过3座珠穆朗玛峰累加的高度。 * 为什么？一因为你的产品别地方的人没听说过，就要打广告，动不动就几百甚至上千万的广告费砸下去；二需要通过中间商来销售，中间商层级越多，产品卖得越贵，产品越贵就越卖不出去。产品直接从厂家向消费者销售，产品流转速度快、价格容易被消费者接受。现在企业更可以通过一些做外贸的网站（比如E-BAY，敦煌，速卖通），轻易把企业的产品销往世界各地。 * 传统企业要进行市场调查分析，把握客户的个性需求，调查的周期非常长，收集的信息又很有限。甚至出现信息好不容易收集到手，正要应用到产品中去，结果市场上客户的需求又变化了。 而在网络平台上，客户的需求偏好可以非常快速、方便地获取。比如在淘宝上通过数据魔方、量子恒道等工具可以容易的了解到客户最想要什么样的产品、自己的哪些产品比较好卖等等重要的信息 * 你们买一件衣服，如果有哪里不满意(款式、颜色、尺寸)，会跑到厂家那去告诉他们吗？不会。但是在网络上就会。往往一件产品销售出去后，后面会收到很多客户的评价。而这些评价有助于改善企业的服务质量，提升客户的满意度。聪明的厂家甚至会在节日的时候给客户发一些祝福短信，增加客户的粘度 * 有一家企业，成立时间是1979年底 再看看我们最熟悉的新华书店,从这些例子就可以看出来，网络营销的影响力有多大了。 成立时间