销售人员时间分配管理课案.pptx

------事业三部 销售人员时间的分配管理 每天工作时间的分配(80/20原则) 时间的使用最基本原则 浪费时间重要表现 每天工作时间的分配(80/20原则) 01 1.每天工作时间的分配(80/20原则) 1.1每天晚上无论多晚都要规划好明天的工作清单,其中务必分清必须确保完成的和看情况而定的,给自己一个做事习惯。每天完成二件有效的事（例:做方案，同时联络一家老客户或开发一家新客户；拜访客户2家以上；签单或整理内务）。 1.2充分把握拜访客户的黄金时间上午11：00以前和下午2：30-5：00；; 但星期一上午不宜过早拜访客户,星期五或六不宜强求客户共餐。 1.3提前预约好客户和规划开车或乘车路线,避免等车和走错路。 1.4留出每天写工作日志的时间或第二天补写工作日志的时间。 1.5电话沟通,多听少插话更不要轻易打断对方,听与讲的时间分配为7:3。 1.6每天留半小时反省自己的时间管理和工作得失,对于有感触的东西自己把它记下来。 每周的时间分配 02 2.每周的时间分配 2.1每周至少花1小时去规划自己下周的工作列出清单落实至每天,同时务必总结成败得失。 2.2每周至少留1天时间电话预约客户,排查客户名单和问候老客户。 2.3每周务必给自己一个过程性指标如签单1家或促成意向客户2家或开发目标客户5家等)。 2.4每周务必抽出1小时来与自己主管沟通