屈臣氏促销产品2、情人节甜蜜约会系列.pptVIP

小组成员 主要流程 1、背景分析 2、市场分析 3、SWOT分析 4、宣传方案 5、宣传预算 6、促销形式 7、促销产品 8、促销评估 屈臣氏背景分析 大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。粤语发音译为“屈臣氏大药房”，这就是屈臣氏的由来。 1841年药房迁到香港，开始生产汽水、药品并扩展零售业务。 1981年被李嘉诚旗下和记黄埔有限公司收购。 1898年4月在北京开设内地第一家店，时至今年屈臣氏在大陆已经拥有1000多家店。 屈臣氏背景分析 目前，屈臣氏是亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，业务遍布全球36个市场，在亚洲和欧洲等地拥有8400多间零售店。屈臣氏一直秉乘“健康”、“美态”和“欢乐”（health，good, fun）的三大经营理念，定位于健康美好生活的构建，赢得消费者的普遍认可和钟爱。 屈臣氏：只为提供优质服务 产品：包括自有品牌和代理品牌 来自二十多个国家、有化妆品、药品、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等20000多种。 屈臣氏市场分析 屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health, good, fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。 屈臣氏市场分析 国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿。面对激烈的竞争，屈臣氏绕根据对亚洲各国市场多年的观察和分析发现： 近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。 屈臣氏市场分析 屈臣氏在调研中发现： 亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物（中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右） 这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁、月收入在两千五以上的时尚女性。 屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。 屈臣氏SWOT分析 S-优势 店面数量：中国屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店及11,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店 店面位置：屈臣氏绝大部分店面都布局在各大零售卖场附件，人流量大 精准的定价策略：差异化和个性化来提升品牌价值，价格与市场需求一致而非具有竞争力的价格 品类化产品销售：屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要 W-劣势 自有品牌影响力有限：屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高 价格价格竞争力不强逐渐受到顾客的诟病 市场定位不明确：虽然屈臣氏在市场上定位为药妆店，但店内还贩卖一些食物和生活用品，导致有一些顾客对于屈臣氏究竟是买什么的并不清楚。 大部分为年轻消费群体：店内的大部分消费者多为年轻女性，缺乏男性和中年女性，客源相对比较狭窄。 商品价格较高：相对于商场里的商品，在屈臣氏里面相同的商品价格要相对贵一些，这也是一些消费者不愿去那里购买商品的原因。 O-机会 消费人群的增多：美容护肤品的消费人群逐渐增多，存在很大的市场机会 美容护肤品的各大巨头加大对中国市场消费者的的开发 T-威胁 电子商务的迅猛发展：网上购物的便利性越来越受到年轻人的青睐，对屈臣氏这种护肤品卖场具有很大的冲击性 市场的顾客细分越来越专业：越来越多的厂商对消费者进行更加细致的细分，市场逐渐变成一个个隔离的且高壁垒的团体 屈臣氏情人节宣传方案 说吧，说你爱我吧——情人节促销 （一）宣传要素 1）宣传时间：情人节前一周 2）宣传形式：告之宣传（宣传册、会员短信等） 3）宣传内容：情人节活动信息 （二）宣传方式 1）报纸小版面广告 2）会员短信 3）电子邮件 4）屈臣氏网络主页 5）发放宣传册 情 人 节 来 咯。。。 屈臣氏情人节宣传预算 1