如何成为一个合格的策划人精选.ppt

成为一个合格的策划人 课堂问题 作为一名策划人员，你是如何安排自己的工作时间？每部分内容各占多长时间？ A 市场 B 案头 C 内部开会 D 外部开会 E 执行动作 先明确的一个前提——营销 课堂问题 1、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？ A 正确地做事 B 做正确的事 C 知道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 课堂问题 2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？ A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者 引 言 做正确的事 正确地做事 不做策划的 8 个理由 太忙 太琐碎 太辛苦 太容易受到打击 太没有创意 没有太多的钱 当不了领导 当不了大师 选择策划，就是选择一种生活方式 策划的定义 通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。 策划价值主张 面向市场 怀抱理想 从今天开始 做一个行动的人 思考题：房地产策划是科学还是艺术？ 策划的科学观和艺术观 策划的知识传统 策划的知识体系 A.S.K原理图 人才素质评估体系 策划的方法论 * * 什么是营销？ 1840 1930 1950 定义：识别目前尚未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。 4P 4C 4R 科学 艺术 20% 80% 50% 50% 科学 科学 科学 艺术 艺术 艺术 发达国家现状 中国过去 中国现状 80% 20% 广告大师 规划师 建筑师 经济师 估价师 测量师 经纪 房地产策划师 市场 产品 生活体验 营销知识 市场熟悉 建筑相关知识 经济学知识 生活常识 新知识/资讯 态度 Attitude 绩效 知识 Knowledge 技 能 Skill 重要 不重要 紧急 不紧急 策划的方法论 WHO ：客户到底是谁？ WHAT：客户到底需要什么？ HOW ：怎么来购买的，什么渠道？ WHERE ：客户在哪？ 做一个合格的策划师，主要是回答以下四个问题： 根本 策划的方法论 区域感知价值 社区感知价值 产品感知价值 服务感知价值 客户购买意愿诱因： 了解客户之后，这四个方面出招 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 策划的职责 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场定位 2、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、活动策略（sp） 5）、促销策略 6）、渠道策略 策划的职责 Sheet3 员工 新员工 营销知识 毕业院校/专业/学历： 入职时间： 入策划部时间： 主要工作经历： 曾获奖励： 建筑相关知识 ①②③④⑤⑥⑦⑧ 主动性 （行动计划） 新员工素质评估表 知识评估(1-10分) 技能评估(1-10分) 态度评估(1-10分) ① ② 文字组织能力 敬业精神 建筑相关知识 ③ 电脑操作技能 ④ 口头表达能力 团队意识 ⑤ 学习能力 主动性 ⑥ 信息获取能力 ⑦ 备注 其中①②③④通过转正综合考核检验 以上由主管经理和指导人在实际工作中加以引导。 小 结 评估人： 评估时间： 其中：①通过跑盘考试检验