店铺数据绪论.ppt

店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里面卖的货品对不对。 员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能力卖它。 店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个运作有没有让货品更好的去卖。 店铺的核心指标 * 销售额 每日的、每周的、每月的总销售额。 同比 同一时间相比。 分类货品销售额 每个类别的销售额是多少。 评效 我们店铺总体的销售额除以店铺的面积数。 畅销款 畅销货品 滞销款 滞销货品 连带率 销售件数除以交易次数，交易次数指的是我们店铺里的销售小票张数。 平均单价 销售额除以销售件数。 客单价 销售额除以交易次数。一整天的销售额除以你有多少张小票。 人效率 每个人每天的销售额是多少。 货品流失率 货品的丢失损坏的百分比。 一、店铺数据指标分析 * 店铺数据指标分析 分析 　　　　启发 技巧 销 售 额 了解我们生意的走势。 激励员工，为员工定目标。 比较各分店的情况。 评估店铺店长、员工 及货品的组合。 同比 销售目标合理化。 分类货品销售额 通过货品组合和销售情况对店铺的订货、组货考虑有没问题。了解店铺的区域消费者的消费取向。 发现店铺之间的类别产品销售有什么样的独特点。 重新编写下一次的货品组合。要让店铺里卖对的货品。 店里的慢流的种类，要加强展示让它可以跑起来。 促销推广。 评 效 看店铺的生产力。确认店铺的存货和销售的对比，是