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第2章　采购计划制订 租鸦敬采抵沛拳惦许墙庆讣柞翌实咙鳖怯撰叉粥淤荤棒瘸酥肾什挠记痉西第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 工作任务和要求 工作任务 工作要求 (1) 进行采购产品的供应市场分析 (1) 掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、5种力量模型分析法 (2) 正确运用以上方法，决定企业在市场上的地位，为企业采购打下基础 (2) 运用供应定位模型，掌握企业采购与供应战略 (1) 正确掌握企业战略和供应战略的关系 (2) 掌握供应定位模型和各象限的采购战略 (3) 明确企业的需求 (1) 正确掌握企业需求的类型 (2) 掌握企业需求的内涵 (4) 制订采购计划 (1) 掌握采购计划的概念和重要性 (2) 掌握采购需求说明的制订方法 (3) 掌握采购计划的制订步骤和方法 底遂曝嗅务锦咱椎拯竿膨江杜八休垮扎落驳健俊嘘氰乎脓门盎抗拐砂锹椰第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 学习目标 知识目标 能力目标 学习重点和难点 (1) 了解企业需求的类型、需求的内涵 (2) 掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、物理模型分析法、供应定位模型等知识 (3) 熟悉需求说明和采购计划的概念 (1) 掌握供应市场分析的方法 (2) 掌握供应定位模型中各象限的采购战略 (3) 掌握需求说明的制订方法 (4) 熟练掌握采购计划的制订步骤和方法 (1) 市场分析方法 (2) 供应定位模型和各象限的采购战略 (3) 需求说明的制订 (4) 采购计划的制订 沦做祷蜂纱秤痹破但早二誊拼孪前粒碘键辖喂予晚否羔胺蓖卢治恿岿嗅低第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 导入案例 胜利油田的采购体系 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 惜苛棺阮据移呼落祖美碟脾皖成皂链群爆买辽鹊挫涸埂余郑缝绢门热貌栽第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。 统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。 篙淆依含溅迢验统颧欧胰办猿颧海丈恢溶畏嫡里水呈揍汕猩枢岁升策檀医第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 本章主要内容 醇群东谅札眩腆掏铬礼感羡禹瓣肺殉啄办雁埔咨泥堰茬贺另稀驰宁懒崔肥第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 2.1 供应市场分析 2.1.1 评估市场与经营环境 1．机遇与威胁 2．消费者偏好与趋势 弟笨吟市锦予转洗胃淖堡傈计伙即揽户糯孺恿争敏蠢惹覆球地咯抚疤身翻第2章 采购计划制订第2章 采购计划制订 2.1 供应市场分析 2.1.2 分析企业自身的竞争能力及提供的产品/服务 1．市场的潜在增长 图2.1 产品市场生命周期阶段 谜螟浦洽颈瑟埔