浦江筑城开盘前营销策略模板35p剖析.ppt

7月沸腾爆破 主标：“知达天下，学府豪宅” 阶段主题 线上：精神传递+开盘信息 内容示意： 以户外作为绝对主力媒体不动摇，增加洪楼广场、泉城广场、解放桥等核心位置户外； 聘请国内顶级播音员录广播稿,通过其标示性的嗓音成为项目标签（参考荣威750广播稿） 暴力短信：高举高打，摧枯拉朽。 短信参考：保利地产，以豪宅栖居理想的时代引领者的豪迈情怀，携数载高端物业经验，打造山东保利1号作品。保利海德公馆，意欲革新济南豪宅格局，开创领首世界名门的豪宅典范。 跨界低成本覆盖：巡展、客户推介（温州商会、湖北商会、企业家协会、银行VIP会员），网络、微博等 项目周边路旗包装，营造项目气场。 媒体运用 内容示意： 开盘目标 销售套数、目标金额 营销目标 分阶段 第三阶段 产品发布会开放至开盘 累计到访4000-5000批 升级客户数量650批左右 第二阶段 售楼处开放至产品发布会 营销中心开放到产品发布会： 共2500-3000人； 第一阶段 展场开放至售楼处开放 诚意客户2000批 开盘当天销售率80%以上 约250万 推广费用 约700万 约250万 立势期 引爆期 持续升温期 爆破期 全城户外，一夜倾城 样板间开放 会所开放 树形象 聚人气 筛客户 旺开盘 3月 4月 5月 6月 7月 8月 阶段分期 时 间 工程配合 洪楼展场开放 媒体策略 事件营销，引发关注 全城轰炸，组合拳出街 脉冲传播，口口相传 引爆活动 陈萨音乐会 会所及园林示范区开放仪式 学校签约 盛大开盘 渠道开发 社区巡展、临时展点、行销派单、会所体验卡，项目周边5公里范围内无缝覆盖 展场开放 会所开放 样板间开放 项目开盘 推广幅度 客户目标 4个月积累客户3800批，月均积累客户约950批。 产品说明会 奢华精装样板品鉴 银座健身开放 营销节点示意： 根据重要节点不断释放新信息，持续造势！ THE END! * 谨呈： 撰稿人：—————— 审批人：—————— 提交时间：————— 文件编号：*** 开盘前营销策略模板 1 2 营销现状 3 4 问题思考 4 营销战术 客户解析 开盘目标 营销目标： 签约额 意味着开盘要实现 任务，才有可能完成全年任务。 开盘目标 前三个月虽然完成既定蓄客目标，仍缺口2100批客户，25批/天。 开盘销售7个亿，约销售290套 解筹率45%条件下，积累VIP办卡客户645批 根据17%客户转化率，需积累来访客户3800 目前累计约1700批客户，后期仍有2100批缺口 平均上门客户700批/月，175/周，25批/天 蓄客目标 示意： 营销现状 阐述项目目前已经执行了哪些推广渠道，每个渠道投放具体情况，分别取得了哪些进展。可将相关的推广表单、图片进行展示。 巡展成果：共积累客户708批，占到目前客户积累量的50%。 社区巡展共联系了32家社区 其中已完成巡展社区：富翔天地、彼岸新都、福润康城、大明翠庭、春天花园、百花小区、新龙家园，共计7个小区 已联系，即将巡展社区：建鑫花园、汇科旺园、洪家楼广场、燕舞园、逸东花园、玫瑰花园、石榴园 社区巡展取得阶段性成效，积累客户共708批 营销现状 内容示意： 山东大厦与洪楼银座两个分展场分别于1月9日、3月15日对外开放，截止4月14日共接待登记客户1028批。 两个分展场的设立，有效积累意向客户 营销现状 内容示意： 现状小结 对项目入市以来的情况进行总结； 1、项目在市场上印象如何，是否已达到了市场轰动效应； 2、项目的主要形象在市场上是高端、中端、低端？与竞争项目相比，在总体形象上有何弱势，应该如何加强？ 3 客户解析 1.1来访客户分析 1.3典型客户分析 1.2入会客户分析 图表示意： 对客户的认知途径、置业目的、居住区域、需求面积以图表形式进行说明； 来访客户分析 关注重点：价格、教育及精装排名前三位。 小结： 1、项目共积累客户量； 2、客户主要需求产品类型，关注项目的哪些方面； 图表示意： 来访客户分析小结 3 客户解析 1.1来访客户分析 1.3典型客户分析 1.2入会客户分析 限购信息:非限购客户与限购客户比例约为7:3 A+:不限购且较有意向的客户； A-：不限购但意向一般的客户； B+：限购但较有意向的客户； B-：限购且意向一般的客户。 限购分类以客户户籍、现有房产及社保公积金缴纳情况判定。 性别:男女比例约为1:1 家庭人口：三口之家为主，占比57%。 截至4.14日共积累入会客户252批 示意： 入会客户分析 对客户的分析从以下几个方面进行分析，每项分析