服装企业电商项目策划方案.doc

***服装有限公司 电商项目 前 言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下： 女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，T恤可入手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 企业的电商目标是什么？ 纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下？ 未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑？ 除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式？ 【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。 而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 ***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势： 拥有优秀的生产供应能力 足够的生产资金及启动资金 劣势： 长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验 缺乏整盘货的商品规划经验 缺乏销售团队管理经验 机会： 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后，全新塑造品牌 威胁： 取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少 塑造品牌的重要工作模块 策略部分（非常重要） 商业模式定位 商品定位 价格定位 渠道定位 销售策略 推广策略 执行部分 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计 商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产 营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训 推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行 第二部分 工作流程说明（案例化） 以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。 1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广 策略部分 这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。 市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持） 品牌名称：待定（解决商标注册问题） 品牌定位：中国家居服设计师第一品牌 品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产 品牌核主张：环保 自然 健康 舒适 科技 品牌SLOGAN：待定 核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创 消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群 主打产品：亲子家庭装、情侣装 跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象 代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象 品牌设计执行（品牌整体VIS设计） 网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买