2011年3月22日郴州华恋罔香舍项目定位报告.pptVIP

谨呈:郴州鑫磊房地产开发有限公司 ;报告目录; 郴州是湖南省的南大门素有“粤港澳后花园”之称，紧邻珠三角经济圈，交通便利，矿产资源丰富，近年来全市三大产业稳步上升。房地产行业发展尤为突出，全市2010年完成房地产开发投资68.7亿元，同比增长了 61.5%；商品房销售面积达224.4万平方米，同比增长了77.1%。 在政府大力扶持下进行的两城建设，使房地产市场整体处于快速发展阶段，这一阶段的住宅需求属于增量型，刚性需求旺盛。价格也一路飙升，由2007年的1800元/平米（电梯房）到目前已达3500元/平米。随着外来资本和地产巨鳄的陆续入郴，消费者对地域的要求将日益淡化，产品的价值、配套设施、环境等已成为购房的关注点，未来市场品牌将成为郴城地产的经营方向。;报告目录;郴州房地产市场可以分成六个板块：;; 从城市用地规划来看，本项目处于老城区与西城区的中间地带，是未来郴州老城区稀缺的居住领地.; 从城市总体规划来看，本项目处于旧城组团，旧城拥有市政、生活配套齐全的先天优势，但本项目离旧城中心区域还有一定的距离。;紧邻107国道 市政、生活配套齐全 拥有郴州市植物园和大岭山游园 目前居住环境较差 周边机关家属区众多 基本上无新开发楼盘 旁边楼盘有：雅安苑、福康山庄、金江大厦、五里堆大市场、福康花园等; 南岭植物园位于郴州城西的骆仙岭一带，距本项目仅5分钟车程，占地面积580亩，园内保存植物种质资源168科665属1192种，其中包括“植物熊猫”银杉、“植物活化石”水杉银杏等国家重点保护植物63种，是省内仅有的两大植物园之一 。;个案分析;雅安苑;福康花园;郴高雅苑 ——高品质 优生活　　　　;户型点评： 1、一梯四户； 2、户型方正紧凑，南北通透； 3、客厅连接景观阳台，采光自然； 4、户型设计无创新； ;户型鉴赏;阳光金苑——生活，超越梦想！“F”城市自由专区　　　　;阳光金苑—产品分析;阳光金苑—产品分析;花样年华——生活，超越梦想！“F”城市自由专区　　　　;福邸铭门　　;福邸铭门—产品分析;福邸铭门—产品分析; 片区分析：;报告目录;项目概况;项目周边四至;..\200979174335.jpg;户型配比; WSOT分析;WSOT分析;WSOT分析;WSOT分析;发展策略;发展策略; 地理位置优越，项目对面为郴州卷烟厂，紧邻107国道，背靠规划中的大岭山游园。 交通便利，有13路、14路、23路、29路等公交车经过。 周边配套有五里堆综合市场、明华医院、湘南附属医院、郴州市第五中学等； 处在老城区边缘，距市区繁华地段有一定距离。 距107国道有4分钟路程，入口道路狭窄，无昭示性,周边环境及形象较差； ;报告目录;? 项目周边环境较差，距 市中心繁华地段还有一段 距离，如何吸引消费者？; —垄断价格 —产品有不可重复性 领导者 —过河拆桥;明确项目的核心竞争力;明确项目的核心竞争力;明确项目的核心竞争力;我们的客户再哪里？;我们的客户描述：;客户定位;项目市场定位;项目形象定位;案名建议;话题炒作推广语 亲爱的，我们同居吧！ 老公，我有了！ 这盘玩大了;报告目录;营销推广步骤： ;销售目标：;如何实现销售目标;一期;4月;价格策略：;推广策略总体思路：;客户资源整合：;1、网站宣传： 建议在郴房网制作项目网站和添加楼盘大全； 4月初开始上项目形象宣传，链接网站。让更多的人进一步了解项目。;推售步骤：;推售步骤：;;;第二阶段 时间：2010年4月15日——5月10日（蓄客期） 推广目的：做现场咨询，充分蓄客，累计足够的客户资源。 主要工作：小区模型与户型模型到位，人员培训完毕，活动营销 营销主题：小世界·大生活 话题炒作：亲爱的，我们同居吧 ！ 媒体宣传：网站、短信、软文炒作宣传，派发宣传单张及在步行街设立外展点。 活动营销：趣味市场问答（每个周六和周日进行一次到两次），同时送一本精心制作的购房手“策”，三折页形式（内容为：截录网上70、80后对购房的趣味对白、购房指导、项目介绍、个性户型介绍、打折功能角、还可凭此册到售楼部领取懒人用品一个等）+印有楼盘资料的鼠标垫。;;推售步骤：;;配合场所：售楼部 活动内容：现场作画、泥塑/小提琴 小丑派发礼品／合影留念／互动参与;推售步骤：;活动时间：7月16日、23日 配合场所：步行街 活动内容：行为艺术秀;展示攻略：有利于营造气氛并提升项目的价值，通过局部展示让客户和市场感受到项目的品质。;——我们要打造的是一个体验式的售楼处 包装要点： 1、要符合消费人群的生