2012年3月27日威海市档刿景豪院项目2012营销推广案.pptVIP

;?;面临问题之一:高总价的困境怎么打破？;面临问题之二:无大规模的社区配套怎么比？;面临问题之三：极为一般的户型怎么推？;面临问题之四：极为低的来电/来访量怎么提升？; 带着对以上四大问题的思考，我们再考虑我们的形象塑造及阶段性营销推广工作！;?;通过高耸的楼体形象、优美外立面来凸显楼盘品质和居住价值。 总体形象的树立需要重新解析项目，提炼出新阶段的独特卓越优势 走进准客群身边，抓住他们的心理需求点，直接向其推荐我们的产品 刻意制造新闻话题，如物业进驻、园林绿化进度、区域潜力、任务访谈等吸引购房者关注 公交车体广告，即时传递楼盘现房、促销广告，提升楼盘的品质形象;2、项目价值梳理;3、竞争性优势;4、差异化的特质;5、对于产品概念的思考;6、对于生活属性的思考;7、产品形象重塑与提升策略;?;营销总纲——建立项目高品质形象，强调现房+实景花园，提升市场价值，推进销售任务完成。 营销思想——挖掘项目的产品优势，提出空间利用的合理化建议，媒介、中介多方联动模式。 营销目标——高形象、平价格入市，配合各种形式的暗降政策，争取快速收到回款。;区域成交及购买动机研究;根据成交客户特征来看，客户区域分化不是很极端，但最主要的客群还是在本地，高区应当列为区域首要攻击对象。 目前最有效的营销途径有三种： 第一，高区潜在客户群再度挖掘； 第二，省外客户通过分销机制带客； 第三，重新选定有实力的新客户加大宣传推广;户型成交客户研究;推售策略建议; 推售策略说明;价格定位;推广主题：;推广攻略;销售攻略;展示攻略—;4月—— 网络话题营销，北海旅游度假区摄影作品征集活动，帝景文院总冠名。 冠名作品将在售楼处内部展示。 获奖作者将获得相应的奖金奖励。 5月—— 五一自驾游，与威海高区的汽车4s店合作，组织自驾游1天， 车队中途在帝景文院售楼中心参观，然后驶入文登境内。 车队数量在30辆内为宜，人数100人以内;6月—— 六一儿童乐，组织新老客户在售楼处举办亲子活动。做游戏，猜谜语，抽大奖，休闲娱乐 7月——爱威海、搜狐、搜房看房团到场??观 8月——帝景文院尾盘拍卖会（选出20套最劣房源，聘请托儿，现场涨价式拍卖）; 9月——帝景文院社区烧烤节大联欢 10月——国庆购房送装修、送家电、送旅游基金，8套现房一口价儿优惠到家！ 11月——高区客户拜访大行动！年薪30万以上客户登门拜访，送台历等纪念品 12月——售楼处新老客户圣诞答谢专场 ;月份;媒体推广计划;月份;Thankyou