小汽车行业营销策略—产品策略.pptVIP

策略汽车产品异样化和汽车产品细分化 汽车产品异样化是指在同质市场上, 企业为强调自己的产品与竞争产品有不同的特点, 避免价格竞争, 尽管两种汽车产品在动力、安全性能上没有差别, 但是可以采用不同的设计和造型等尽可能地显示出与其他产品的区别,争取在不完全竞争市场上占据有利地位 汽车产品细分化是指在市场细分化基础上产生的汽车产品策略。它假定市场上总存在着未能得到满足的需求,因此企业总能对同质市场作进一步细分并生产一些独特的汽车产品满足市场需求。例如汽车的销售流程，此流程包括了客户开发、客户接待、需求咨询（分析）、车辆的展示与介绍、试乘试驾、处理客户的异议、签约成交、交车服务、售后跟踪服务等九个环节。 一、小汽车品牌策略 汽车品牌的塑造相对来讲是一个漫长的过程, 也是一场没有终极的世纪“拉力赛”。世界汽车诞生已经有100多年的历史, 而每一个汽车品牌都经历了一个漫长而艰苦的成长过程。在某种程度上, 汽车作为一项特殊的产品是一个国家综合国力的体现, 它需要将设计、技术、制造、科研等领域的成果与人才汇集在一起, 才能创造出富有竞争力的产品。从这个意义上讲, 欧、美国家汽车品牌的培育和建立是伴随工业革命带来的成果一同成长壮大起来的。诸多汽车品牌生命力的持久, 一方面得益于汽车本身的发展给人类社会带来的变化而引发的源源不断的广泛需求, 另一方面则源于工业社会不断的技术变革带动的汽车技术与产品的