2012年蚌埠星河世纪城地整合营销方案.ppt

统一物业服务公司的整体形象标准和服务标准。 提升物业服务人员的服务意识和专业水准。 提升物业服务人员的动作的规范性 物业服务:建议引入一家高水准物业管理公司，提升项目的附加价值 物业的前期导入，提升项目的档次，使客户提前感受项目生活品质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过区域升级、产品提升，打消客户顾虑 制造话题，引爆淮上区规划升级，功能升级的话题，提升客户对区域的信心。 后续产品在户型上、功能上、还有配套服务方面进行升级，让前期客户感觉“屋”超所值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售和价格策略，有效促进成交 推盘策略 价格策略 折扣策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推盘顺序图 1期3#、4#楼 2期2#、5#、6#楼 4期 公寓及商业 根据有效来访量确定供盘量，小循环，多周期 开盘11月 2013年3月 （分组团多次开盘） 2014年 3期1#、7#楼 3期1#、7#楼 2013年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在形象宣传上给人眼前一亮，引爆关注度，在开盘时，再以超出想象的价格引爆眼球，迅速走量；同时，由于现行限购政策最大可能性是持续稳定，市场虽然回暖，但上升可能性较小，价格策略应以迅速回笼资金为主。因此项目一期低开高走成为必然选择。 一期价格策略：低开引爆，引起轰动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、三期价格策略：保利润，树形象 对于市场乐观估计的话，一期走量减缓资金压力，二期分组团开盘，小幅度、多频率提价，分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间，”这样既能能吸引投资，又能吸引消费。同时，楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，随着心理需求的变化呈不规则变化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略（价格只作参考） 一期策略：抢眼球，速回笼——低开速收 均价建议：均价3700—3900元/㎡ 二、三期策略：树形象，保利润——中开慢收 均价建议：3900-4200元/㎡ 四期策略：诉投资，讲实效——中开快收 均价建议：商业公寓3900-4000元/㎡ ，商业铺面5000元/㎡左右 注：价格提升策略是工程进度和销售节点不同及市场供求状况进行调整，以便获取销售利润的最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides