2012年蒲台古城营销推地广方案最终版.ppt

序;积水首次来到中国苏州; 活力岛板块 华润橡树湾 水韵花都 合景峰汇 融侨城;万科;大盘云集 竞争激烈;静。观自身;裕沁庭： 精装公寓均价20000元/平米 相当于苏州市场中高端别墅的购买价格，或金鸡湖一线湖景房的价格，在价格和物业形态的比对上，我们并没有优势。;消费者购买洞悉：;最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车， 除非你是跑车。;轿车是功能品，而跑车却是奢侈品。 功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔，而奢侈品高高在上，被人仰望。 有光环的人被称为神， 有光环的商品，被称为奢侈品！;消费者选购商品的过程中，我们还发现： 那些品质出众、推广完美，得到特殊客群青赖的产品，以其高端形象，立足市场并且长期热销。 区别于一般消费品， 有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品，我们称之为精品！;客户访谈记录1： A先生：35岁，江苏人，在苏州定居10余年，从事水产批发生意。资产逾三千万。 问：有一国际品牌开发公司，在相城区开发高级精装公寓，单价在20000元/M2，您会有兴趣购买么？ 答：相城区，20000元/M2 ，太高了吧！除非“眼见为实”！ 问：什么样的东西，眼见为实会打动你？ 答：产品的品质让我信服，让我觉得非常好。 问：那别的因素呢？ 答：绿化、景观，物业服务、智能化，当然售楼处的包装也会对我有一些触动，但核心还是产品品质让我信服。 ;客户访谈记录2： B先生：38岁，出生于相城区，工作在市区，从事企业管理工作，家庭年收入约40万。 问：有一国际品牌开发公司，在相城区开发高级精装公寓，单价在20000元/M2 ，您会有兴趣购买么？ 答：假如象朗诗一样，有“恒温恒温恒氧”概念，的确是非常有特色的产品，我想我会考虑去看、去购买。 问：除此以外，你认为还有哪些因素让您购买？ 答：相城区精品楼盘很少，假如看好未来区域发展，而且未来不会跌价、增值保值，我还是会考虑的。 问：那别的因素呢？ 答：我对相城区有亲切感，这里有我熟悉的人与事，这里的交通特别发达，处于城市发展的未来核心，这些都让我很心动。 ;将自己打造成 “目标客群渴望的精品或奢侈品”， 本案才算是找到了突破的方向。;营销突围;裕沁庭营销推广目标： 将自己打造成 “目标客群渴望的精品或奢侈品” ;实现目标三步曲：;实现目标STEP1: 裕沁庭是谁？ 我们对目标客户说什么？;苏州近年，经济发展迅速，人民收入不断提升私家车保有量增长价位稳定， 他们对于生活的品质要求越来越高。;市场研究;产品强化;产品强化;产品强化;那么，积水 将为苏州带来什么？;国际一流的住宅开发专家 积水有什么！ 积水住宅开发理念：舒适、经济、节能;轻质钢结构 ; 对生活细节数10年的持续关注 对客户更为诚挚的关怀和关爱;拒绝。美感缺失的规划设计 拒绝。粗糙的园林绿化设计 拒绝。居住功能同质化 ;拒绝。中低端建筑材料 拒绝。任何微污染材料 拒绝。非环保高能耗外墙 ;拒绝。不舒服，缺少细节 拒绝。没有高科技的家 拒绝。庸俗的管家服务;世界精工宅 苏州裕沁庭;世界精工宅;精妙的文化遗产 筑起城市丰富的历史 城市文明继往开来 裕沁庭 地处城市未来发展核心 ;裕沁庭。 你，就居住在艺术品中;;;;众略行之核心诉求精彩点评;恒宇广场 开发商︱苏州工业园区恒宇置业有限公司 背景资料︱区域板块：苏州园区板块 建筑类型：高层 建筑面积：8.8万平方米 房屋类型：商业 项目简介︱项目位于苏州工业园区湖西核心地段，直通轻轨1号线。地理位置优越，交通便利，区域商务氛围浓厚，世界500强企业环伺周边。项目积聚5A办公，金融休闲中心，世界级万豪酒店于一体，为湖西一站式商务港之典范。;恒宇广场2期 你在董事汇，左右CBD;众略行之核心诉求精彩点评;鹦鹉之城 开发商︱江阴弘扬置业有限公司 背景资料︱区域板块：江阴市区 建筑类型：高层、别墅、商业 建筑面积：21万平方米 房屋类型：住宅、商业 项目简介︱项目位于江阴市区毗邻东路与绮山路交界处，南至芙蓉立交，西接芙蓉大道，东连大桥路，北距人民路商圈仅2公里，交通四通八达；项目分为南组团和北组团两部分，总建面积约21万方，南组团为15万方的高档住宅，由高层、别墅及部分沿街商铺组成，北组团为6万方商业综合体，以育教为题，辅以家乐福、餐饮、娱乐、休闲、购物于一体，致力整合零散育教资源，打造中国首个一站式育教广场.;鹦鹉之城 中国首家一站式育教广场;案例;实现目标STEP2: 裕沁庭看点在哪里？ 形象如何包装？;看点之硬件形象： 借样板房、