世纪瑞博2011年沈阳湖地园·半山湖全新推广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;[ 世纪瑞博·整合传播机构 ];汇报内容 上部：观点 ——半山湖的理念：豪宅回归家文化 ——家文化的实践：世界就在半山湖 下部：广告 ——将“豪宅回归家文化”推向市场 ——用“世界就在半山湖”打动客户;上部 观点 豪宅回归家文化 世界就在半山湖 ;分析一 （理念决定行动） （为什么建筑） （为谁造别墅） 客户+需求 决定半山湖的理念;首先，简单回顾客户访谈的内容，我们找出客户真正的需求。;;;;》看不见的客户和他们的生活;刘积仁——东软集团董事长;康宝华——远大企业集团董事长。毕业于辽宁大学，高级经济师。;刘忠田——忠旺集团董事长。中国前首富。;》客户分析;》客群的社会身份;名利场上，几经起伏，笑看风云收获身份传奇;生意场中，运筹帷幄，胸怀天下更走遍千山万水;社交场间，觥筹交错收获很多朋友，谁记天下熙熙皆为利往 ;娱乐场里，衣香丽影百转千回，推牌换盏中满载逢场欢颜 ;蓦然回首，收获中亦有很多遗失，太太的背影越发寂寥落寞;而上一次看到孩子无忧无虑的笑脸是在何时？…… ;终于发现，收获无数，更多却是对家人关爱的缺失、对家庭生活缺失……;》客群的生活追求总结：;家族意识强，掌握话语权，重视社会地位，影响社会也受社会舆论影响。;周游四方而深爱故乡，强烈的归宿感，亲近自然山水。 将精神世界寄托于中国传统文化审美与宗教信仰。;商务社交生活丰富，同时厌倦利益关系，圈层封闭。 家是最大的情感根基。;回归家族，回归家庭生活，对子女和父母有强烈的关怀愿望，认为和谐的家庭关系是幸福感的基础。;》当下时代的两个洞察;半山湖的理念：豪宅回归家文化 为家建筑 为生活造别墅 为中国家族定制的大别墅;》一个问题，何谓家文化？ 》一个启发，李董的点拨： 李董问：什么是“半”。 李董答：是平衡，是和谐，是传统。 家文化，即“家和万事兴”。;分析二 创新+实践 半山湖对“家文化”的实现;家文化的载体：土地+建筑;[土地];[土地];[建筑];[建筑] 之 [建筑风格];[建筑] 之 [定制特色];[建筑] 之 [户型空间];[建筑] 之 [户型 大尺度空间];[建筑] 之 [户型 多功能空间];[建筑] 之 [家文化生活天地];半山湖回归家文化，天时、地利、人和;从“豪宅回归家文化”到“世界就在半山湖”;本案客群： 首富阶层——最受尊敬的人——三个特点： 1、财富力 2、影响力 3、亲和力;对于我们的客群来说，最突出的特点是：;他们在影响着这个城市 他们在影响着这个社会 他们在影响着他们的行业 他们在影响这某个圈子 他们在影响着他们的家庭 他们在影响着他们的孩子 。。。。。。;每个人都拥有很多“世界”， 每个“世界”中都有不同的面孔 ; ;竞技的世界中，快意挥杆后别人只在弧线的起点看到你嘴角的骄傲 ;圈层的世界中，很多人倾其想象也难以明晰你背影中隐藏多少成功 ;驾驭的世界中，大多数人比较坐骑的价值而你在探寻征服本身乐趣 ;成功王国的领袖在每个世界中都可以是主角， ;世界选择了你，你选择半山湖 ;1、“回归家文化”的理念与实践。 世界就在半山湖 2、湖的唯一性。 沈阳唯一湖岸大别墅。 3、棋盘山+半山湖公园+纯定制大别墅;下部 广告 开盘阶段推广执行方案;居住 度假 投资（不动产） 社交（私人会所）;上面这张图要强调的是： 客户决定买，三个原因。 第一知道项目及价值；——这需要广而告之。 第二听身边朋友在谈论；——这需要建立影响力。 第三现场看了喜欢。——这主要靠样板区。 针对这三个原因的做法： 第一招，客户知道，只要打广告即可。 内容是“棋盘山 300亩大湖 私藏大别墅”+“沈阳唯一湖岸大别墅” 第二招，影响力 就是重要理念的传播，形成话题。 半山湖的话题：“湖的唯一性”，“豪宅回归家文化”。 第三招，好的样板区。;周期策略：线上、线下各司其职 1、线上做广告，讲价值，三句话： ——世界就在半山湖 ——沈阳唯一湖岸大别墅（湖的唯一性） ——棋盘山 300亩大湖 私藏大别墅 渠道包括：户外+报广+杂志+短信+公关推介 2、线下做影响，讲观点，一句话： ——“豪宅回归家文化” （注：这句话本身不宜作为线上诉求，比较适宜在线下做话题。） 渠道包括：物料全诉求+网络软文+杂志软文 部分软文