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产品分析 3 市场调查分析雪中飞羽绒服 您通常在哪些情况下购买品牌服装？ A. 很认同这个品牌 B. 路过偶然看到，恰有喜欢 C. 朋友介绍D. 其他 调查显示，选择自己喜欢的款式的服饰是消费者首先考虑的因素，其次是对品牌的爱好追求，然后是受到身边人的影响和其他因素。 产品分析 3 市场调查分析雪中飞羽绒服 您认为雪中飞羽绒服的质量如何何？ A. 很好 B. 一般 C. 很差 您觉得雪中飞羽绒服的价格怎么样？ A. 偏高 B. 偏低 C. 适中 调查显示，一半以上的人群对雪中飞羽绒服的质量和价格表示很认同。 产品分析 3 市场调查分析雪中飞羽绒服 您对雪中飞羽绒服是否满意？请为它打分。（10分为满分） 调查显示，消费者对雪中飞羽绒服的整体满意程度较好，少部分人群表示不是很满意。 产品分析 3 市场调查分析雪中飞羽绒服 您会继续支持雪中飞羽绒服吗？ A. 会 B. 不一定 C. 不会 调查显示，63%消费者不一定继续支持雪中飞，54%的人向朋友推荐雪中飞的羽绒服也持不确定的态度。 您会向朋友推荐雪中飞羽绒服吗？ A. 会 B. 不一定 C. 不会 产品分析 3 市场调查分析雪中飞羽绒服 消费者购买羽绒服是为了冬季保暖。 在冬季过后，希望羽绒服是容易收藏和打理的，不会占太多的空间。 认为羽绒服的缺点主要是容易钻出羽毛和臃肿。 在款式上，能更新颖，吸引眼球，例如颜色更亮丽。 希望性价比更高，产品物美价廉。 促销方式多样化，例如有奖促销等。 您对雪中飞羽绒服有什么建议？(选填） 销售分析 2 成都市场销售分析 雪中飞羽绒服 经济：成都为二线城市，经济水平中等，人均收入相对不高，但发展迅速，市场潜力较大。 气候：冬季相对温暖，羽绒服市场消费以轻薄为主。 羽绒服品牌：品牌齐全，波司登，雅鹿，艾莱依等传统品牌市场份额较高。 成都市概况 销售分析 2 成都市场销售分析 雪中飞羽绒服 雪中飞在成都现状 1、雪中飞羽绒服——产品从成长期走向成熟期阶段 2、市场占有率居于从属地位，落后于波司登 3、在成都雪中飞有6家专卖店，分布比较分散 4、蒲江县、金堂县、崇州市、武侯区（2）、都江堰市 销售分析 2 成都市场销售分析 雪中飞羽绒服 总体销售分析 1、价格分析 2、款式分析 3、颜色分析 总结：对服装的款式，颜色来看，市场的需求变化是平稳的。对于服装的价格，需要一个合理的定位，力求做到关注人文，把握未来。 竞争对手分析 1 市场竞争对手雪中飞羽绒服 重点分析 竞争对手分析 1 市场竞争对手雪中飞羽绒服 品牌 波司登 艾莱依 雪中飞 市场地位 行业巨头，市场领导者 市场挑战者，潜力巨大 市场追随者 销量 连续十四年全国销量遥遥领先，拥有全球最大的羽绒制品生产基地 销量逐年增加，大有赶超波司登之势 市场占有率不高 产品定位 提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿”的防寒服向“轻、薄、美”转化,消费者年龄层：主要集中在26-45岁。 面向18——38岁的都市白领，突出时尚 定位与运动休闲，其跳跃缤纷的色彩，活泼潇洒的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎 品牌知名度、好感度 知名度高，几乎达到100%，品牌忠诚度高。品牌多元化（波司登、冰洁、雪中飞等），采取产品系列化战略 知名度较高 品牌知名度较高，品牌建设不完整，各类子品牌相互抢占市场 价格 价格高 价格偏高 价格不高但质量较好 发展状况 产品成熟期 产品成长期向成熟期过度 产品成熟期 目录 《 》 《 》 《 》 THANK YOU 雪中飞羽绒服本地市场广告战略 小组成员 李 雪 （ 市场调查表设计） 彭 婷 （ 广告文案 预算 ） 王善语 （ 广告战略制定 ） 祝舒玲 （ 广告策划撰写 ） 江依岭 （ 调查表分析整理） 严晓雪 （ 广告效果预测 ） 前言 1 雪中飞品牌创立于1996年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩，激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。 本策划是通过对成都地区市羽绒服市场的调查与研究，针对雪中飞在成都的发展情况，结合成都的市场特征制定出的，现提交本策划方案。 市场分析 产品分析 销售分析 竞争对手分析 企业经营目标 企业市场战略 公关战略 广告预算及分配 市场分析 1 一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。