华星2012年12月绍兴信地达银郡项目营销策略建议报告.pptVIP

个案 镜湖新区板块 城市新区，生态环境优质，板块内楼盘品质不断升级，逐渐形成新兴高端居住区。 迪荡新城板块 由政府招商引资牵头，世茂集团标杆级新城，各项生活配套优质，交通便利，价格较高。 城中板块 可供建设用地稀少，发展空间狭小，供应量有限，价格较高。 城东板块 供应量集中在06-10年，可供建设用地稀少，目前在售基本是尾盘。 城西板块 近城市化进程较慢，房地产市场发展较晚，供应主要集中在近两年，购买客群相对固定。 镜湖新区板块 城中板块 城西 板块 城东 板块 迪荡新城 市场格局 主城区细分为5个地产板块 本案所处城西板块起步较晚，客户群体相对固定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场格局 城西片区目前在售项目3个，未售项目1个，竞争格局较为明朗 本案 盛鼎世家 御河湾花园 瑬庄 大滩六号 外滩梅园 百合花园 汇馨湾 御景华庭 颐东华庭 玉园 待售项目 在售项目 长岛花园 第一圈层： 城西片区，目前可售产品形态相似，且价格体系相近，与本案有较强竞争关系，属于一类竞争 第二圈层： 镜湖新区板块，区域规模已现雏形，大量项目处于尾盘状态，目前可售项目较少，和城西区域供应产品面积差别较大，属于次级竞争 第三圈层： 大城东板块，主要以世茂和部分尾盘项目为主，区域客户有一定的偏离 竞争程度相对较小 绍兴天下（尾盘） 山水名家（尾盘） 一江两岸（尾盘） 峰泽景园（尾盘） 大城小院（尾盘） 运河首府 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城西板块竞争项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争个案 盛鼎世家—规模、品质一般，城西刚需类项目 目前剩余基本中大户型，和本案直接竞争 项目位置 产品类型 建筑面积 总户数 容积率 开发商 开盘时间 户型面积 折后均价 常规优惠 销售情况 绍兴一中高中部西北侧一百米处 西郊路南侧 高层住宅 100000㎡ 约690户 2.4 绍兴市禹盛房产开发有限公司 2012年1月7日 81、89、91、120、121、145、143、175㎡ 均价11512元/㎡ 8月6日开始，认筹活动全面启动，存1000元诚意金即可领取食用油一瓶，开盘当日所购房源总价折后再降一个点的优惠。现在售房源一次性付款95折，按揭98折，公积金98折 目前项目已经全部推出 整体备案率为68% 面积配比 地上面积 81 89 91-95 121 122 145 175 套数 72 67 173 126 18 54 36 比例 10.4% 9.7% 25% 18% 17.6% 7.8% 5.2% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争个案 盛鼎世家—产品上做到三房以上 并且有一定的赠送空间，深受市场欢迎 8-9# 89平米户型 赠送面积：18平 7# 120平米户型 赠送面积：24平 4-6# 141平米户型 赠送面积：22平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争个案 盛鼎世家—整体价格低开高走，主打性价比，抓牢了客户的心理 2012年绍兴年度成交第一项目 1月：9982元/平方 2月：10324元/平方 3月：10924元/平方 4月：10568元/平方 5月：11179元/平方 6月：11619元/平方 7月：11424元/平方 8月：11212元/平方 9月：11098元/平方 10月：11540元/平方 11月：11498元/平方 12月：11400元/平方 1月：75套 2月：22套 3月：70套 4月：24套 5月：31套 6月：27套 7月：39套 8月：83套 9月：78套 10月：24套 11月：11套 12月：11套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo