晨会加油站7：健康如此简单-金瑞人生.ppt

健康如此简单—金瑞人生 什么是健康？ 谢 谢 * 对业务伙伴而言： 对客户而言：健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。 为什么要健康？ 世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是 健康！！！ 对他而言： 压力成为危害健康的第一大杀手… 努力工作 拼命工作 身心疲惫 我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常 就会演变成癌症 对我而言： 新人：每月600元+新财=1400元（新财奖励800） 老人：每月健康意味着季度奖和服务津贴 服务津贴 70 第一档 [600，750) 计提标准 计提档次 计提周期内月均FYC 季度奖 4% 第一档 [450，900) 计提标准 计提档次 计提周期内月均FYC 原来健康如此重要， 那我该怎么做呢？ 管病——金瑞在手，重病不愁！ 养老——平安无事，储蓄养老！ 增值——活的越长，身价越高！ 王先生，30周岁，选择“金瑞人生”保障计划，基本保额5万，每年存3265元，10年交清。保障情况如下： 190596 217841 5万 90 61 139210 177124 5万 80 51 94609 142504 5万 70 41 59544 113158 5万 60 31 一次性领取金 身价保障金 重疾保障金 年龄 保单年度 25-17 接触环节 业：王先生，我们公司的集“ 健康、身价、养老为一体” 的产品就要停售了！ 我花1分钟给您介绍一下？(金瑞人生)…… 客：当然可以。 业：我们辛辛苦苦工作的目的是什么？（稍作停顿） 客：（客户笑笑，反问）你觉得呢？ 业：当然是为了使至爱家人享受高品质的生活。您说是吧？ 客：是啊！ 业：我们有没有考虑，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，万一哪一天不能工作了，怎么办呢？（稍作停顿）疾病时刻会来，小病花销让人愁，中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱，更应保护好家人和资产，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给家人留下悲伤和债务。所以，面对人生的问题，我们要做好万全准备，以应对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事。那是因为他们都准备了金瑞。拥有金瑞，万事不愁。 说明环节 业：我们这个险种就是“年轻时买保障，年老时当老！”年轻的时候，我们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种保障会逐年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给您一笔养老金，让您老来无忧.而且终身享有一笔大病保险金，让您健康无忧。 拒绝处理环节 客：我急用钱了能领吗？怎么领？ 业：当合同生效满两周年后，就可以保单质押贷款，但您保得少，就贷不了多少。当您到了合适的年龄，就能领到一笔养老金。 业：王先生，您看，这份保障每年只交3000多块钱，也就是每天只要10块钱，就能享受到如此保障，您还有什么犹豫的呢？ 王：…… 业：王先生,请您在保单上签字。 业：王先生，我们公司实行了零现金，保费通过银行转帐，请问您有××银行卡吗（公司规定的银行）？卡号是多少？ 促成环节： 请以你的同桌做为客户演练整个销售面谈过程 时间：10分钟 * * 重点是通过“年轻时买保障，年老时当养老！”把险种说得更生动形象。