绿城2012年3月3日客户地地图编制方法.pptVIP

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2017-06-08 发布于湖北
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绿城2012年3月3日客户地地图编制方法.ppt

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绿城2012年3月3日客户地地图编制方法

报告人：徐建华二O一二年三月三日;;没有藏宝图还能找到宝藏吗; ;目录;;;举例;;;;2.总体编制思路;3.从项目出发的寻客思路项目销售前期:; 项目销售期:;客户;;实用客户细分法:;4.从公共资源出发的寻客思路:;目标企业紧密关联单位;;;生活工作区域图行业工作区域图;2.客户地图编制分类;生活工作分布图编制; 1.成交客户分析（以西溪城园为例） ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;温州4%;西湖 56%;;行业工作分布图编制; 行业及工作点分布图;本案;添加客户清单;（1）杭州部分已购客户原居住小区分析（不含绿城园区）;;（2）杭州已购客户前十大行业分类;;4.杭州8个代表项目业主分析; 居住小区前15位排名;排名;区域;;;; 结束语客户地图主要还是强调对客户的分析研究，而这些分析研究是必???基于相对完善的基础信息。缺乏这些资料，客户的分析将可能偏离。客户地图只是简洁告诉了经纪人目标客户的大致区域与方位，是否能起到有效的作用，关键还在于经纪人后续的拓客方法与能力。;愿经纪人们早日成为特种兵汇报完毕，谢谢！