2007年合肥政务新区君天下营销策划报告.pdf

前 言 通过前期几次与开发企业领导的真诚沟通，以及对项目深入市场调查情 况下，我方在整合项目地块与区域环境及开发企业综合资源的基础上，针对 性展开项目市场研究分析，以期从中找到项目竞争状态及未来市场环境下的 优势点和资源，准确把握区域及合肥房地产市场发展的趋势，从产品致胜的 角度，大胆创新并借用发达地区节能科技地产的成功模式，努力为项目营造 一个强势、领先、科技的地产品牌形象，延展项目的综合价值，并最大限度 减弱项目困难点的负面影响，特归结出对项目整体营销工作更加有意义的建 议，现呈本如下。 content 目录 CHAP １ 我们从哪里来？ 竞争格局，竞争分析 CHAP ２ CHAP ３ 我们是谁？ 如何达到？ SWOT，消费者理解，规划建议， 形象定位，价格策略，销售策略 产品价值提炼，户型比例及建议 营销推广策略，阶段执行建议 CHAP １ WHERE‘RE WE COME FROM ？ 我们从哪里来？ 竞争格局，竞争分析 区域 版块 •政务新区作为新成立合肥新城区已被合肥市定位以政务为中心的城市重点 开发地带。 •作为合肥市的政治中心，其市政、交通的规划均超前发展，环境、人文、 艺术等领域的建设更为该区未来的繁荣锦上添花。市政府将把该区建设成 为一座集旅游、文化、体育、金融、科技、教育等为一体的自然环境优 美、文化氛围浓郁、功能设施完善的新城区。 高层、小高 层 75% 其他 25% 区域 房产版块 •从产品类型看 高层、小高层 其他 以小高层、高层为主，多层为辅，极少量的别墅。 •从产品价格看 目前政务新区的总体均价为：3400元/平方米，整体价位在3100—3800元 之间。从这个价格来看，略高于合肥市的平均房价水平。 从项目规划设计看 政务新区的项目规划工作较为科学合理。 区域 房产版块 四房 二房 20% 30% •从区域分布看 政务新区的楼盘主要集中在两个区域，分别为天鹅湖的西南部和北部。 三房 50% •从户型结构看 二房 三房 四房 根据政务新区在售楼盘总结分析，片区主力户型以二房和三房为主，占到 了近80%；面积区间基本在100—140平方米之间。 政务区住宅市场预测 •价格上涨空间较小 政务文化新区目前房价涨幅逐渐放缓。 •开发区域上看，开发热点比较集中 新的片区和交通环境为政务文化新区房地产业发展提供了硬件基础，将来的开发热点主要在于 新中心区域的周围及主要交通要道：怀宁路、潜山路、圣泉路、