对于山东男装市场的一点认识.doc

对于山东男装市场的一点认识 一、综述 山东省是中国的一个经济强省，2008年实现生产总值31072.1亿元（初步核算并经国家统计局审定，按可比价格计算，增长12.1%，比上年回落2.2个百分点），人均GDP达到33083元（比上年增加5276元，达到4763美元，处于中等收入国家水平，增长11.5%）。同时也是一个人口大省，有近一亿的人口。山东划分为十七个地级城市，有14个地级市进入全国GDP百强；下辖139个县级行政单位，其中45个市辖区、33个市、61个县。 山东的经济水平和人口规模决定了山东的消费规模是庞大的，对于百货品牌意味着是一个存在巨大市场容量和消费潜力的市场。山东的百货店众多，为众多品牌提供了销售的平台。 山东公路交通纵横交错，四通八达，通车里程居全国首位，高速公路贯穿全省各市；便利的交通方式为品牌的货品物流配送、终端管理和维护提供了交通支持。 山东的气候属暖温带季风气候类型。降水集中，雨热同季，四季分明，春秋短暂，冬夏较长，年平均气温11℃～14℃，每个季节都需要换装，为靠天吃饭的服装行业提供了广阔的市场空间。 ? 二、山东百货中男装的划分 目前山东市场还是一个百货店强势的市场，省内百货店林立，各档次的百货店是人们购物的主要渠道。 山东男装市场中的高端市场主要以欧美海外品牌占据，中高档市场有部分在国外注册的本土品牌“准名牌”（即“假洋鬼子”）。这些“假洋鬼子”往往将自己描述成具有国际品位的品牌，甚至为了迎合部分消费者的“崇洋”心理，硬要把自己装扮成具有悠久历史或国际背景的国际品牌，最后就是外国人在本国没见过，在中国看不明白的国际顶级品牌。 占据相当部分二线城市的高端市场和一线城市的大众消费市场（如超市、社区级百货公司等）的就是实实在在的中国本土男装品牌。这些本土男装在国际上基本没有地位，在国内的定位就是大众消费品牌。 山东男装主要存在以下几大板块：国外品牌板块、浙江板块、广东板块、福建板块、北京板块、本省板块、海派板块、风格男装板块。 （一）国外品牌： 1) 高档类代表品牌：安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani)、杰尼亚（Ermenegildo Zegna）、切瑞蒂1881（Cerruti 1881）、保罗与鲨鱼（PAULSHARK）、雅格狮丹(Aquascutum)、巴宝莉 (BURBERRY)、波士（hugo boss）、都彭（STDupont）、鳄鱼（LACOSTE） 高档类主要在青岛海信广场奥运店、阳光百货、巴黎春天、海韵名店，济南的贵和购物中心、银座商城，烟台的振华商厦等高档和顶级百货店，是百货店的定位品牌。乔治阿玛尼（Giorgio Armani）在山东还没店铺，在青岛只有海信广场奥运店和青岛的倚重皇冠假日的海韵名店有安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani)，在济南只有贵和购物中心有安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 。 2）常见类代表品牌：皮尔·卡丹(Pierre Cardin)、梦特娇（MONTAGUT）、利奥纳多(LEONARDO)、沙弛（SATCHI）、卡帝乐鳄鱼（CARTELO） 常见的品牌除梦特娇和卡帝乐鳄鱼以外，其他品牌在百货店的销售量都较大，终端位置较好，普通消费者对于这几个品牌的认知度较高，价位也可以接受，款式也适合山东人的穿着习惯。沙驰目前在国内操作的有两个公司分别是上海沙驰服饰有限公司的沙驰satchi、上海奇能服饰发展有限公司的沙驰国际，俗称沙驰一、沙驰二，普通消费者无法区分到底谁是正宗。这两个公司在山东都有专柜，沙驰satchi的终端形象和货品都比沙驰国际的水平高。 （二）浙江板块 1) 老品牌代表：雅戈尔、杉杉、罗蒙 这几个品牌在百货店中的地位直线下降，在百货店中的位置也从边厅走向中岛。 以杉杉下降速度最快，基本从大型高档百货店消失，杉杉的代言人虽然是刘翔，但是代言人并没有展示出作为一个男装品牌应有的气质，也许刘翔的代言对于开发县级市场是有帮助的，但对于高端消费者不会有吸引力。 罗蒙由于前几年大量的自行促销活动，对后来柜台销售产生影响，业绩下滑，百货店专柜形象不统一，有些柜台上的广告画还出现两代代言人刘德华与濮存溪同时存在。 雅戈尔在百货店的位置还可以，销售额也较不错。由于雅戈尔一直在济南的批发市场有网点，并开拓县级市场，所以在百货店中的地位下降速度也较快。 2）新品牌代表：迪迪公子（DIDIBOY）、法兰·诗顿（Fransition）、报喜鸟等 目前这两个品牌的布局主要走山东的中高档百货店，迪迪公子要比法兰·诗顿在山东做的网点数量要多，业绩也要好，百货店对于品牌的熟悉程度也要高。报喜鸟作为一个老品牌在近几年涅槃重生，整个风格年轻化，在调整以后在百货店中重新站到边厅之列。 （三）广东板块 代表品牌：卡尔丹顿（KALTENDIN）、迪柯