对人际关系高度敏感的民族.docVIP

??? 对人际关系高度敏感的民族 日本人对人际交往的伦理思考，有着日本独特的地域色彩文化基础和历史渊源，又打上了中国儒家文化影响的印记。 日本是个孤悬汪洋的岛国，资源缺乏又兼濒临火山地震活跃地带，自古以来饱受自然灾害的侵袭。农耕时代以来形成了根深蒂固的观念：单一个人的力量是微不足道难以为继的，要想在残酷无常的世间生存，必须紧密团结同时借助周围力量，互相援助。日本民族的遗传基因中，出于本能的自我保护意识，天生具有一种对人际关系敏感、崇尚和谐人际的特质。 公元8世纪，热心学习中国文化的圣德太子为日本制定了一部《十七条宪法》，开宗明义第一条就是：“以和为贵，以不杵为宗”。就是讲求内部安定团结，重视人际关系的和谐。这种“和”的思想本来源自中国儒家学说《论语》：“礼之用，和为贵”，随着中国文化的东传，这一文化精髓被日本人吸收后，经过改造成为日本人赖以生存的精神财富，对日本民族精神的提炼和升华影响深远，他们称自己的民族为“大和民族”，一千多年来一直被日本人奉为处世指针。 民族的个性加上中国儒家文化的深远影响，自古以来日本人非常重视人际交往，坚信人与人之间的关系，在深厚的感情基础下对于商业或事功都具有非同凡响的关键积极意义；而在当代社会信息时代，传统的人情礼仪应酬往来不但没有过时，人脉关系却越来越被当作一种宝贵的资源，无论是日常生活还是商业活动，人脉资源的多寡深浅，直接影响到企业的兴废和个人的成败。古今日本商人对于人脉的经营倾注着不亚于生意的兴趣和热情并形成一套独特的人脉哲学。 ?????????????????????????? 人脉即是财源 美国成功学大师戴尔卡内基说过：“一个人的成功只有15%来自他的专业知识，而85%则来自他的人脉关系和处世技巧。”而一个卡内基培训基地亚洲地区的负责人说得更见直截了当：人脉是一个人通往财富、成功的入场券。说明人际关系对个人事业的影响非同一般。这也一条被日本商人奉为成功铁律。 保险公司是个需要巨额资金和强大而成熟的信用运作机制风险投资领域。2008年一个叫成濑的日本人白手起家，在没有大企业大财团后援的情形下，筹集了130亿日元巨资，创办了一个“网络生命保险公司” 打破了史无前例神话。成濑的成功创业，完全得益于他长期以来在人脉上的悉心经营。成濑曾在美国哈佛留学。由于留学前在日本国内的波士顿咨询公司和基金公司工作过，深知人脉对事业人生的助推作用。在留学过程中，经常把自己的学习和创业设想发表在博客上，与同好交流，由此结识了好多重量级人物，其中就有大型投资顾问公司--飞鸟投资经营管理有限会社CEO谷家卫。谷家卫非常赞同成濑利用网络来从事保险之类风险投资的构想，但由于无论成濑还是谷家卫本人都不曾有过经营管理保险公司的经验和知识。于是人脉广泛的谷家拉来保险行业资深经营出口治明，请他出谋划策。汇集了三人的智慧和人脉资源力量，创业的构想日渐清晰，并得到很多大人物的支持，最终果熟蒂落，一个由个人创办的保险公司横空出世！ 人脉通道连接着财富通道，打通人脉就汇通财脉，财富随之滚滚而来。 ? ????????????????????? 极端功利的人脉观—人脉是有价的 重视人际交往在商业活动重的重要作用，化人脉资源为财富资源，在日本有时表现为极端的功利主义色彩。与中国的儒商相比，日本商人在待人接物上表现为现实、功利、更有甚者到了势利得令人瞠目结舌的地步，给人一种精明有余厚道不足的印象。这种人脉观在日本商人中比较普遍的。 船井综合研究所是日本最成功的企业咨询公司，从公司规模、盈利能力和专业水准上，都是同行内难以望其项背的大手会社，创办人船井幸雄被誉为日本咨询行业的“指导之神”，很多濒临倒闭或萎靡不振的企业，一经船井金手指点拨、就会起死回生转危为安，甚至象西武集团、富士通、NEC、住友银行等世界500强企业，历史上都曾受惠于船井大师的点化之功而化蛹成蝶，发展壮大。 船井亲自撰述的《经营五伦书》被视为凝聚船井经商心得秘诀—船井流经营法。船井把人脉经营当作公司生存和发展不可或缺的要素加以重视但他也毫不讳言自己“势利”的人脉观： “人际关系是有实际价值的”，“交接人脉是世界上最赚钱的事”这是船井的口头禅。也就是说，在人际交往上，船井将人脉的实际价值直接打上金钱的烙印。“用金钱换算人际关系，一般交往只值10日元；了解的话10万日元；如果是朋友100万日元；信得过的人，一个人可值1亿日元了。因此应该尽量结交价值高的人脉而努力！” “一个人有几个若信得过的人，什么事都可以在电话托付他班的人，就可以知道他的年收入。只要计算一下一个人每年花费在送礼吃饭上面的交际费是多少，也就可以算出它的年收入。因为有支出就有反馈。” 船井赤裸裸的义利观在资本主义高度发达的日本商业社会具有一定的代表性。另一个极端的例子是日本高利贷公司武富士的创始人武井保雄。武井出