合肥“翰林水岸”营销执行策略提案.ppt

样板房展示 由于本项目户型面积较小，空间紧凑，另外开间较小，因此建议在样板房装修风格上使用港式装修风格。 公法展示，体现项目品质。通过公法展示环节，让客户直观感受到产品材质，让客户能够更深层次的了解项目，提升美誉度，从而对项目产生兴趣。 样板房展示体验，以大户型和滞销缺陷户型展示为主。 样板房操作关键点： 1、保安及保洁人员足够配备； 2、管家式体验参观，充分考虑客户现场感知； 3、室内家居装饰体现品质感 4、采用自动鞋套机、湿纸巾机等提升客户看楼感受； 1、位于入口（十字路口）位置，设 置项目导示，有效截流客户； 2、广场建立休闲区，搭设休闲桌 椅，汇聚人流； 提升项目品质，增强客户体验，营造现场良好氛围 公园广场展示 建议： 公法间展示 1、入户门材质展示； 2、窗户、玻璃的材质及功能展示； 3、电梯选用的品牌及安全性能展示； 4、水管所采用的材质、使用寿命及日常管理； 5、门锁的材质展示； 6、阳台栏杆的材料展示； 建议： 展示物业形象 提前感受物业服务，加深印象，提升品牌影响力、美誉度。 1、在入口处设1-2名保安，为客户开门引导停车，人性化服务，体现尊贵与品质； 2、售楼处内部设专门保洁人员，接待现场随时保持清洁、卫生； 3、内部设专人为客户倒水、收雨具等，人文关怀，细致入微； 建议： —— 所有品牌作品都是奖状 —— 所有品牌LOGO都是心理印记 —— 所有产品细节都是经典之作 —— 所有客户都是肥西最先享受城市的人 —— 所有客户的未来，都是属于城市最前沿 —— 所有生活的展望，都有城市化一一对接 —— 所有客户的身份，都有文一的文化质感 在翰林水岸 这里就是 你心中的城市 Slogan 揽 城 市 于 此 岸 在这里，可以一揽城市的未来，一揽城市的享受，一揽城市的身份 一揽城市繁华为我所用，一切唯在翰林水岸 推广表达 价值DM-1 价值DM-1 价值体系 户外示意 品牌DM-2 品牌DM-2 整体示意 内场展板 内场展板 围墙示意 围墙示意 折页示意 折页示意 折页示意 品牌强化行动手段: 【品牌手册及项目展示】 【品牌展板】 【销售物料·品牌篇】 【文一会】 【电视宣传片】 【销售说辞的宣导】 【公共活动】 …… 以品牌促销售，以品牌提升产品价值。 整体包装重塑 项目整体包装重塑 【售楼处内包装】——区域沙盘、展板、内部导视 【三维动画电视宣传片】 【售楼处外包装】——精神堡垒、导视、道旗、户外、围墙等 区域展板 内部展板、内部导视 三维动画电视宣传片 制作30秒电视片广告片及300秒销售中心项目宣传片 外部包装照片 展示与体验 【效果图展示】 【样板房展示与体验】 【公园示范与体验】 【公法展示】 【物业形象展示】 效果图展示 1、找优秀的渲图公司，尽快渲制园林景观效果图及重新渲制建筑效果图； 2、找优秀的户型渲图公司，尽快对户型图重新渲染； 样板间 设计要素 户型挑选 原则 打造舒适 体验消费 个性化 装修方案 激发客户 购买欲望 港式风格 细微之处体现人文关怀 主力户型(70-80㎡) 缺陷户型（客厅过窄） 全面展现 产品特性 1、简洁、自然； 2、色彩和谐，客厅多采用白色； 3、设计感较强； 4、港式装修在对于小户型面积的处理非常精准，能够是产品功能利用最大化； 定位语：40万平米大城生活 广告语：比肩国际的公园名宅 1、以大城的气度入市，吸引市场充分关注 2、强调国际感，激发目标客户渴望都市生活的需求 3、公园先行，充分展示开发商实力，提升产品附加值，为价格提升铺路 萨尔斯堡：经开区/中等规模/低密度/音乐人文社区 萨尔斯堡档案： 占地面积：200亩，13.3公顷 建筑类型：多层、小高层、高层； 总建筑面积：23.7万方 住宅建筑面积：19.4万方 公建面积：3.3万方（包括1.3万方商业街，3.2万方会所 容积率：1.7 总户数：1714户 定位语：合肥首席音乐人文社区 广告语：邂逅萨尔斯堡 从音乐角度入手 拉开与同一区域的一里洋房的差异化 区域市场的补缺者 1、区域内同质楼盘先入为主，避免正面战，以补缺者入市 2、基于产品，赋予文化内涵 3、大活动搅动市场，短期内迅速提高知名度，事件营销重点发力 【本案可以借鉴点】 4、大声说话，短期内迅速提高知名度，事件营销重点发力 3、体验式营销攻心为上，以细节打动客户 1、做差异化营销定位，抓住客户眼球 2、提升产品附加值，为价格提升铺路 Action 1：定位提升： 塑造肥西政务区版块形象，以政务区版块展开与金寨版块的对抗，让老百姓更加认可区域； Action 2：价值挖掘： 楼书物料，软文炒作，阐述本项目的优越生活价值和最佳发展前景 PART 2 2.我