S店大盘分析doc.doc

汽车4S店经营内幕 前言1：PRC汽车发展简史　　PRC成立后，汽车产业得以发展。PRC汽车产业的发展过程可以分成三个阶段：创建阶段、独立自主发展阶段和对外开放阶段。　　1.?创建阶段——省略　　2.?独立自主发展阶段——省略　　3.?对外开放阶段——省略　　前言2：格局——八国联军、诸侯混战　　作为一个消费者，在汽车市场面前，看到的是眼花缭乱的汽车品牌和品牌布局。我们首先看看中国自己的汽车制造商，中国一共有130多家汽车厂，但是其中很多汽车厂我们闻所未闻。我们比较熟悉的汽车自主品牌有：奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪汽车、华晨汽车、长安汽车、哈飞汽车、长城汽车、中兴汽车、双环汽车等，但非常遗憾的是，虽然自主品牌在市场上占了将近1/3的份额，但我们不得不面对一个现实：以上这些汽车品牌在市场上就是劣质廉价的代名词。　　国际上著名的大汽车公司，纷纷进入中国抢占山头。我们看看进入中国汽车生产领域的外国汽车品牌：　　美国：通用（包括别克和雪佛兰）、福特、克莱斯勒等　　日本：丰田、本田、日产、马自达（福特旗下）、三菱、铃木等　　德国：大众、奔驰、宝马、奥迪、斯柯达等　　法国：标致、雪铁龙等，雷诺一直没找到机会　　英国：莲花、罗孚（已破产、在国内改名换姓了）等　　意大利：菲亚特（没法活，撤了）　　韩国：现代、起亚　　以上7个汽车列强加上中国，正好8个国家，当下的中国汽车市场，正好就是这八国联军既合作、又竞争的混战格局，因此，我们看到了中国的合资汽车品牌乱成一团糟：　　一汽：一汽马自达、一汽奥迪、一汽大众、一汽大发、一汽丰田、一汽轿车、一汽红旗等；　　东风：东风标致、东风日产、东风雪铁龙、东风悦达起亚、东风风行，当然还有东风小康、东风商用车等；　　上汽：上海汽车（荣威）、上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、上海通用雪佛兰、上汽通用五菱等；　　广汽：广汽汽车（还没有产品出来）、广州本田、广州丰田等；　　北汽：北京奔驰、北京现代、北汽福田、北汽制造等；　　南汽：（做得不好，已被上汽收购）南京菲亚特（没了）、南京名爵、南京依维柯、南汽新雅图等；　　长安：长安汽车、长安铃木、长安福特、长安福特马自达等；　　丰田：广州丰田、天津丰田、四川丰田；　　本田：广州本田、东风本田；　　日产：东风日产、郑州日产（现在又住在一起了）　　大众：上海大众、一汽大众、上海大众斯柯达；　　标致：广州标致（早没了）、东风标致；　　马自达：海南马自达（散伙了）、长安马自达、一汽马自达；　　以上是汽车制造品牌，而车系、车型究竟有多少，我承认我自己都数不过来。　　我们伟大的祖国爱护自己的汽车婴儿，不允许国外独资进入汽车生产领域，于是有了这些乱拉鸳鸯谱的事情发生，不过，无论怎么看，我们都是一个小媳妇，找了一个不怎么厚道的洋老公，能靠多久靠多久，不行就一拍两散，大家反正各怀鬼胎，你洋老公不忠、也别怪我小媳妇不义，你可以娶多个小媳妇、我也可以多嫁几个洋老公。双方各自顾着眼前的刺激和快感，而对于他们的下一代，洋老公根本不关心、而小媳妇关心却无能为力。于是，就有了我们看到的上面这些震惊世界的杂交品牌。　　我们看看，在八国联军诸侯混战的2007年，谁是诸侯盟主呢？　　2007年乘用车销量前10名企业（单位：辆）　　排名?企业?07年销量?同比增长?07目标销量?08年目标　　1?上海通用?500308?22%?460000?600000　　2?一汽大众?455654?34.30%?400000?600000　　3?上海大众?436343?34%?420000?未透露　　4?奇瑞汽车?381219?34%?393000?480000　　5?广州本田?295299?13.50%?310000?340000　　6?一汽丰田?281183?8%?260000?400000　　7?东风日产?271915?56%?300000?340000　　8?北京现代?231131?-12.5%?260000?380000　　9?长福马自达?218465?57%?150000?110000　　10?吉利汽车?217687?10%?240000?未透露　　2007年单一品牌销量前10名车型（单位：辆）　　排名?车型?2007年销量?2006年销量?同比增长　　1?捷达?200077?184522?8.4%　　2?桑塔纳（含3000）?197912?162900?21.5%　　3?凯越?196742?176450?11.5%　　4?凯美瑞?170285?134566?26.5%　　5?QQ?129286?132000?-2%　　6?夏利?128509?126014?2%　　7?福克斯?125825?78430?60%