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第四章 人际吸引 内容摘要 人际吸引的含义 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。是指人与人之间相互喜欢、愿意亲近的程度,决定人际关系的质量和人际交往的成败。 按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。 人际吸引的原则 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低，心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。 人际吸引的一般过程 第一阶段：注意。注意通常是由初次见面中的某一个信号、某一句话、某一件事引起的，实际上是交往主体根据自己的需要、兴趣和价值观对交往对象的选择，是对某一交往对象喜欢、感兴趣的表示。 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结合性情感。结合性情感越强，彼此之间就越相容，越相互吸引。 第四阶段：外化。外化也就是交往的实际行为，它是注意、认同、相容的必然结果。一般地说，交往的初期，双方会尽力约束自己，并努力通过行为来显示自己的诚意，表明自己愿意与对方交往。随着交往水平的提高，双方的关系就会发展到心理上相互依附的高级阶段，相互的吸引力进一步增强。 人际吸引是从第一印象(如相貌、学识、人品等)开始的,随着交往的深化和了解，进一步发现了一个人的内心美，吸引力就会越来越大。有人说“衣服越新越好，朋友越老越好”，因为老朋友，相互了解，所以吸引力就牢固。吸引力当然也需要不断地充电。 请同学们写下自己最要好的朋友或是班上人缘特别好、特别受欢迎的人；并写出其受人欢迎的原因 请同学们写下自己目前最讨厌的人或不喜欢的对象，并写出其令人讨厌 的原因 人们为什么会相互吸引 1、亲和动机（亲和需求、亲密需求） 2、为了克服寂寞 寂寞是指当人们的社会关系缺乏某些重要的成分时所引起的一种主观上的不愉快感 (一)外貌与好的个性品质 ?? 容貌、体态、服饰、举止、风度、行为等因素在决定人际情感上起很大作用。人们喜欢美的东西。这是一种自然倾向。外貌美容易造成一种好的印象，产生一种光环作用，使人们产生一种接近的倾向。但是，当实际与本人面对面接触时，或者是当双方有了更多的交往时，这种光环作用就会减小。在长期交往中，好的个性品质（主要是指：人的能力、才智、品德）所起的作用更大。 人格品质是影响个体吸引力的最稳定因素，也是决定个体吸引力最重要的因素之一。 选择交往的人格特质 1、值得信赖89% 2、待人忠厚88% 3、热心且富同情感82% 4、爱帮助人76% 5、诚恳坦率75% 6、有幽默感72% 7、肯花时间陪我62% 8、个性独立61% 9、健谈59% 10、有智慧58% 11、有社会良心49% 受人喜爱的性格因素 对待现实的态度与处理社会关系方面：热情、友善、同情、助人、交往，自信而不自大、谦虚而不自卑，有进取精神，勤奋认真。 在理智特征上：观察力强、善于记住所接触的人和事，有丰富的想象力，有较强的逻辑性，有创新意识与创造性。 在情绪特征上：善于控制和支配自己的情绪，乐观开朗，豁达大度，情绪稳定平衡，有幽默感。 在意志特征上：有自制力，沉着稳重，坚韧不拔，积极主动，耐心细致 　不受人欢迎的个性特征 什么样的个性特点不受欢迎呢？一般而言，阻碍人际吸引的个性特征主要有：不尊重他人，以自我为中心，过于功利，过于依赖，以及妒忌心强、自卑、偏激、退缩、内向不合群、充满敌意等。 (二)相似性 ?? 研究表明，人们喜欢那些和自己相似的人。相似性包括：(1)信念、价值观和个性特征的相似性；(2)吸引力的相似性；(3)社会地位的相似性；(4)年龄的相似性。这里值得注意的一点是，这里的相似性不是实际的相似性，而是感知到的相似性。 在实际生活中，因人们在初次交往中不可能涉及到信念、价值观、态度等较深的层次，此时年龄、社会地位，外貌的相似性往往起主要作用。随着交往的加深，人们之间的了解加深了，这时信念、价值观和个性特征的相似性就变得非常重要，决定着人们是否会继续深入交往。所谓“物以类聚，人以群分”，“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，说的就是这种