小城镇房地产开发项目的市场定位 毕业论文doc.doc

广西国际商务职业技术学院毕业论文 学生姓名　 指导教师 所在系 市场流通系 专业名称 营销与策划 班　　级　 10级 学　 号 QQ237435513 2012年12 月 22 日 目 录 一、 绪言 2 （一）小城镇的定义 2 （二）房地产开发的定义 3 （四）本选题的目的、意义 3 二、 市场定位的要求 3 （一）市场定位的原则 3 （二）细分市场方法 5 三、市场定位方法 7 （一）产品定位 8 （二）企业定位 10 四、小城镇房地产项目开发情况 12 五、结合小城镇房情况与定位方法，制定房产开发项目定位 14 六、 个案论证 16 （一）项目介绍 16 （二）项目SWOT分析 17 （三）项目定位 17 七、结论及建议 20 （一） 结论 20 （二）建议 21 参考文献 21 毕业设计题目： 小城镇房地产开发项目的市场定位 绪言 （一）小城镇的定义 小城镇就是较小的城镇。它介于城乡之间，地位特殊。小城镇等于建制镇加城镇加集镇。镇是农村一定区域内政治、经济、文化和生活服务的中心。城镇，通常指的是以非农业人口为主，具有一定规模工商业的居民点。集镇是指乡、民族乡人民政府所在地和经县级人民政府确认由集市发展而成的作为农村一定区域经济、文化和生活服务中心的非建制镇。因而集镇是农村中工农结合、城乡结合，有利生产、方便生活的社会和生产活动中心，是今后我国农村城市化的重点。的社会和生产活动中心，是今后我国农村城市化的重点。 （二）房地产开发的定义 房地产开发是实现城严格的市规划和城市建设的商业经营活动，在房地产开发之前必须获得国有土地使用权，根据市场的规模、经济，有目标的进行合理地在该土地上进行建设基本设施，房地产开发包括土地开发和房屋开发，在开发时保证开发主体合法和城市规划的期限。 （四）本选题的目的、意义 全国房地产项目行业开发浪潮的兴起，国内外注资越来越多，住宅房地产项目做为房地产的主要产业，住宅性房地产业成为竞争最大的一个项目，大中城市房地产行业的饱和，房地产行业纷纷向综合型转型，寻找新新市场，三农政策的实施，小城镇经济发展迅速，小城镇房地产开发前景极为广阔，成为房地产业一个新的发展方向，企业与消费者的交易取得成功的因素成为现代企业研究的首要主题，本文将根据本企业的经济情况和小城镇的特殊情况利用逻辑方法和策划理论知识进行探索，找出现在目前楼盘的定位的，运动科学的方法进行市场调查，运动科学的定位策略方法，科学分析目前小城镇房地产市场的定位问题以及目前市场空缺的市场定位，分析出小城镇房地产差异化的市场定位，构建小城镇房地产项目定位程序，提高企业竞争力，最后使用一个小城镇房地产开发项目进行研究实证，本文制希望能给小城镇房地产开发商提供一个做市场定位的依据及参考。 市场定位的要求 （一）市场定位的原则 1.可衡量性分析 在市场细分以后细分市场与消费群体之间必须有明确的差异性，购买规模的可视性，以及消费群体的基本情况（除少数特殊情况外）是可以衡量的，比如说年龄、收入、职业、家庭情况等。 2.可占领性分析 可占领性也包括可行性，细分市场必须和目标市场的选择必须根据企业的自身的开发与营销活动能力，地区性、目标市场大小等的因素，必须具有可占领性才能保证企业能够顺利地占领这块市场和以后的宣传、销售等活动。 3.可赢利性分析 项目具有可行性是基础，企业的主要目的就是为了赢利，必须保证项目的可赢利性。 4.稳定性分析 市场是变化多端的，市场不仅要足够大、有可占领性还需要有稳定性，市场的变动可能会给损失和风险，必须把目标放长远，随着市场客观环境的变化，企业也应该及时顺应市场的变化。 5.规模性分析 有些房地产商盲目地利用规模效应开发，最后由于根本没有那么大的需求导致产品滞销目标市场的区域客户家庭住房情况家庭就业情况目标市场的区域客户影响置业的政策因素影响市民购房计划的主要政策因素是限购令，受影响的比例分别为30.60%、24.78%。安全上的需求自购住房合计占62.05高价定位低价定位中价定位固定价格定位低价定位客户群的选择 2.价值的获取 3.战略控制 4.业务范围 是我将从事何种经营活动希望向客户提供何种产品、服务和解决方案 九龙套房 世纪花城 兴景江华庭 本项目 项目区位 市郊 市中心 市中心 市郊 规模大小 32亩 30亩 25亩 41亩 定位 价格低 价格高 价格高 价格中 盈利模式 出售住宅 出售住宅 出售住宅 出售住宅/商店出租 销售价格 9485/平 12010/平 15142/平 11432/平 销售率 72% 81% 67% 租金水平 30/平 43/平 49/平 39/平