行业应用巡回培训材料(龚琦云).pptVIP

四川联通行业应用巡回培训 1. 面临的目标市场 集团 客户 集团市场 产品：除公众外，有专属产品 价格：基于单位消费，偏高 渠道：直销为主 促销：个性化优惠 决策者和业务使用者分离 公众 客户 公众市场 产品：移动+固定业务 价格：基于个人消费，偏低 渠道：以社会渠道为主 促销：普遍性优惠 决策者和业务使用者一致 大客户 定义：党政军政府机构、金融保险行业用户、使用跨域电路的客户、行业标杆用户、收入贡献价值高（月均收入3000元以上）客户属于大客户 集团客户 中小企业客户 定义：大客户以外的集团客户属于中小企业客户（商务客户） 同公众市场经营有一定相似性 2. 集团客户定义 中小企业客户 聚焦四大聚类市场 沿街商铺 专业市场 工业园区 商务楼宇 3.1 集团客户目标市场（中小企业） （成都和经济发达地区市场） （部分区县市场） （全省所有区县市场） 聚焦六大聚类行业 （近阶段关注） 汽车行业 物流行业 连锁服务行业 餐饮行业 中小学教育行业 旅游行业 大客户目标行业市场 科教文卫 证券 保险 公检法 银行 党政军 3.2 集团客户目标市场（大客户） 制造业 商贸旅游 IT 公用事业 交通物流 能源 将党政、金融、大企业三大行业划分为11个细分行业 2/3G 宽带 固话 集团专属产品 固网： 数据通信 网元出租 互联网专线 400/800 I