伟业西城国际2012年的营销策划推广报告.pptVIP

第 1 页 56%客户首选三室两厅一卫，21%首选两室两厅一卫，78%客户首选70-90㎡面积段 户型构成 占比 三室两厅一卫 56% 两室两厅一卫 21% 三室两厅两卫 18% 面积构成 占比 80-90㎡ 54% 70-80㎡ 24% 90-100㎡ 11% 区域成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 2 页 关注因素 关注度 价格 80% 生活配套 77% 户型 75% 客户关注因素 客户最为关注是价格，其次为生活配套和户型，可见价格因素举足轻重 区域成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 已有客户构成小结 因地缘性的因素，南湖地区以武昌中心外溢和南湖本地客户为主； 客户以26-35岁年段为主，主要为白领、教师和公务员 客户偏好70-90㎡面积段， 56%客户首选三室两厅一卫，21%首选两室两厅一卫； 客户最为关注还是价格，生活配套和户型紧随其后 区域成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 4 页 雍华府‘客户定位 客户来源较为集中，多为武昌区客户；武昌区客户多为主流首置首改客户，部分改善性客户，以及小部分投资客户 客户分类 武昌区客户 首置首改客户：年龄多在25-38岁之间，处于事业起步期，支付能力有限，最看重价格和户型，多选择中高端的经济型项目； 舒适性改善客户：市场主流客户，年龄多在35-50岁之间，具备一定支付能力，事业稳定，注重社区环境、居住的舒适度以及附加值，多选择品质高的高端项目； 我们的主力客户 投资客户：来源广泛，受政策影响，目前投资客户急剧下降 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 5 页 投资客户 本项目客户武昌区域为主，主要为武昌城中心城区外溢客户以及南湖本地居民、周边公务员、高校教师等 客户被吸引难易度 客户总量构成 武昌中心区域 外溢客户、 本地原住客户 易 难 低 高 南湖片区拆迁客户 核心客户 重要客户 边缘客户 中 中 南湖本地白领、公务员等 雍华府‘客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 6 页 武昌中心客户 客户来源：中南商圈、街道口商圈 客户特征：以首置为主，学历高，价格敏感，注重产品舒适度，有一定小资情结，在意子女教育，客户随城市外扩不断外溢。 南湖周边高校教师、 研究所、事业单位 职工 客户来源：在南湖区域工作或生活的人群 客户特征：刚需客户，受教育程度较高，支付能力强。在意教育、关注区域人文氛围，注重项目品质，为本项目核心客户 本地拆迁客户 客户来源：本地 客户特征：拆迁后具有一定经济实力，受地缘性影响较强，不愿意离开，看好区域发展前景。 投资客户 客户来源：来自全省各区域 客户特征：在意投资回报率，关注交通便捷度以及区域发展潜力及成熟度，地铁利好具有不定性，且受到政策影响。对投资客吸引有限。 首置首改/性价比/交通/高品质/人文氛围 雍华府‘客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年轻首置客户，受武昌中心区域高价格挤压的白领人群，在意交通、性价比、产品舒适度。为本项目核心客户 典型客户访谈摘要 置业要素：交通/性价比/升值潜力/社区规划 客户背景 目前武昌中心区域工作，收入中等 选择居住区域主要考虑价格承受能力、交通便利 受中心城区供应少一级价格因素，被迫外溢 对生活有一定要求，喜欢小情调 年龄：25-35岁 教育：本科以上高学历