中年人到底需要什么.pptVIP

* 把握中年人的消费脉搏 你可能也有过这样的经历： 公司的电脑出故障了，大家手忙脚乱的时候，她能一件件地处理好那些多到要电脑才能记得的资料，老板长出一口气，满脸都是嘉奖，但她却仍然不能避免来自年轻同事的压力。毕竟已经40岁了。 下了班就要冲进菜市场，大包小包提回家，马不停蹄地准备一家大小的晚餐，还要照顾年事已高，却还活在年轻时代荣光里的公公…… 想把老人送到老人院去照顾，收费又太高，费用低的条件又太差，怕老人受罪…… 人到中年，责任负担大于人生享受！ 他们到底想要什么 中年消费者保险认知大调查 本次调查受访人员资料： 年 龄：35岁——50岁 平均年龄：39岁 44％在单位担任中高级管理职务 30％学历为专科，本科 一、保险观念 保险很重要 保险可有可无 保险是骗人的 二、如果你现在打算买保险，你会 清楚自己需要哪些保险商品 不知道 要买什么 从没了解过有哪些保险商品 完全没有买的打算 三、你从哪些途径了解保险信息？ 保险代理人 报纸、杂志、电视等媒体 网络 朋友介绍 四、你购买的保险商品有哪些？ 健康险（重大疾病、住院医疗等） 终身寿险 意外险 投资连接险 财产险 五、你通过哪些途径购买保险？ 保险代理人 银行保险 直接到保险公司购买 六、保险代理人给你的印象如何 有一些专业知识，可以提供一些帮助 一般，口才不错 专业人士，值得信赖 提供很多投资理财的意见，对我帮助很大 全凭一张嘴，其实什么都不懂 纯粹想骗钱 七、你喜欢接触过的代理人吗？ 喜欢 不喜欢 无所谓喜不喜欢 八、代理人的哪些行为是你不能接受的？ 一见面就不停地说 老来烦我，纠缠不休 买了保单就见不到人了 一问三不知 刻意夸大保险利益，闭口不谈免责条款 买前买后态度完全不同 九、代理人的哪些行为你比较欣赏？ 经常联系、拜访客户 形象专业 理赔时处理迅速 态度诚恳，不会不懂装懂，不乱做承诺 能够在投资方面给出专业意见 赠送一些实用的手册等，而不是华而不实的礼物 组织一些客户联谊活动 十、保险的功效中你最看重哪项？ 健康保险 养老保险 意外赔付 投资获利 避税节税 储蓄 2004年业绩百强精英表彰方案 一、表彰对象： 大连分公司2004年首年标准保费前100名业务同仁 二、表彰时间： 2005年1月 三、表彰地点： 待定（五星级酒店） 四、表彰内容 1、颁奖：2004年业绩百强表彰证书、平安海外上市纪念银章 2、英雄宴：人均标准100元 五、业绩说明： 2004年首年标准保费系指截止12月31日承保个人业绩，撤件、犹豫期退保件、恶性契约件将予以扣除。 营销部 2004年7月 平安海外上市纪念“999”银章 （B款直径50MM） 近期竞赛明确 1、7月21日——7月31日 当日上单人员都可以获得鸡蛋一盒。 2、高峰会竞赛 20000元入围：凯伦温泉 50000元以上前40名：井冈山游或PDA一部 100000元以上前3名：香港游 3、秋之旅 7、8月份累计业绩达到30000元，且7、8月份均有业绩。 地点：四大佛教名山之一。 *