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何新芳 2011-10-28 案例 赵副厂长的难题 1 生产力测定： 成立一个由若干员工和熟悉生产的管理人员调查团，负责对员工生产效率进行评估与测定。调查对象要随机选择结合典型对象。时间确定要长，至少一个月，且分周期分时段进行统计，以节约人力，还要保证数据采集科学。 2 财务调研： 按照每个工人每天生产20个零件后，每个提成0.5元一日生产50件的情况进行压力预算，检测若果全厂员工在此生产能力下，薪酬机制是否会对工厂现金流造成影响；按照每个工人每天生产30个零件后，超额部分如何进行奖励才能保证，在激励员工提高生产率的基础上，又能使企业利润有所增长。 3 质量监控： 监控产量提升后，产品质量是否有波动。不排除部分工人急功近利，甚至不顾自己身体状况下，为获得高额奖金投机取巧或者拼命工作。 4 将初步薪酬调整成果进行小范围实践试用，但不适宜铺开 将“超过**只零件后，每生产一只零件奖励*元” 推广到全厂，但各车间单位的员工需通过自愿报名确定是否参与到该薪酬调整中，若不参与的，工厂也可以按“最少的每天生产**只零件”的情况下产生的提成进行补贴，减少员工间的妒忌与摩擦。自愿报名参与薪酬调整试行的员工，如果产品合格率不合符公司要求或下降，将被强行推出试行计划，以便保证产品质量。 5 具体奖金制度规划： 1、根据生产力调查获得数据，结合“二八”原理，确定两个数据分界线。第一个是最低产量，保证80%的人在正常情况下都能而且能轻松达到，达不到的人批评教育以及参加再培训。第二个是超额产量，使20%的人在正常工作情况下能超过此产量，从而拿到奖金物资奖励和通报表扬等精神奖励。 2、健全奖金制度，超过最低产量35即可享受超额产品提成，超额部分每件提成分阶段奖励 超额提成奖励标准 产量 奖励 备注 35以下 需达到合格率98% 35—40 每件提成0.2元 需达到合格率98% 40—45 每件提成0.3元 需达到合格率95% 45以上 每件提成0.4元 需达到合格率90% 其它奖励：（1）全勤奖：每月出勤率达100%，不迟到早退。奖励其本月最高产量日产品数*0.1元 （2）进步奖：本月总产量比上月产量高，超出部分数量*0.1元 （3）稳定奖：本月单日最高最低产量之间差额小于3，奖励平均单日产量*0.1 （4）工人先锋奖：发明发现更为科学的工作方法，大幅提高工厂产量，或者极大节约生产成本，或者提高生产效率的。奖励1000元。 *（以上具体数字均为臆测，仅作参考） 3建立健全质量监督检测体系 员工超额完成产量拿奖励时，需要质检组提供其合格率，不达到要求者，取消其奖金，并需参加工厂职业道德培训与技术培训若干天。 案例 海尔集团国际化战略成功的奥秘 中国最大的综合家电企业——海尔集团创立于1984年，总部设在中国青岛。海尔从当初的单一冰箱生产，到现在白色家电、黑色家电、米色家电、智能家电，并出口到世界100多个国家和地区，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。从1991年开始，海尔顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。本文以海尔集团的国际化战略为例，从海尔国际化战略的战略分析、战略选择以及战略实施三个方面展开论述，以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。 海尔国际化的环境分析 国际贸易体制 自从加入世贸组织，中国作为WTO成员已逐步取消对机电产品进口的非关税限制。根据原外经贸部针对加入世贸组织做出的机电产品进口管理办法规定：对于采取限制进口措施的机电产品，国家规定有数量限制的实行配额管理，没有数量限制的称为特定机电产品实行许可证管理，对属于禁止进口和限制进口管理以外的部分机电产品实行自动进口许可管理。加入世贸组织后，进口商品许可证制度和进口商品数量限制措施将逐步取消其中家电所占的比例相当高。很多是家电产品入世后虽然各国按规定要放宽进口政策，但各国的非关税壁垒实际上已成为中国家电产品出口的主要障碍。 （二）政治—法律环境 欧盟最近出台规定，一旦发现出口企业对所在国的环境造成污染破坏或者使用童工，就认定该企业不负社会责任，从而限制其产品出口，这对于不重视环保或不重视劳工权益保护的中国出口企业是一个新的打击。尽管美国环保署2010年以后将全面禁止销售有氟空调，由于海尔在无氟替代领域拥有超前技术储备，面对市场变化，海尔整合美国的研发团队为美国市场专门开发了使用新型无氟制冷剂的高能效空调，比美国有关规定提前了3年，这使美国商家非常看好这款产品，某全球性连锁店集团甚至高价抢先获得了美国市场的首销权。 （三）经济环境 从20世纪80年代起经济全球化趋势加强。总体上看世界经济发展趋势是好的，美国经济由于保持着科技领先和结构升级的优势仍将是世界经济增长的重要推动力。日