机电产品的市场营销论文 doc.doc

分数： 机电产品的市场营销 系 别： 机电工程系 班 级： 11级机电三班 学籍号： 姓 名： 前 言 当前我国机电产品企业从事国际营销活动，必须克服原产地效应带来的负面影响。原产地形象影响消费者的购买决策过程时，会受到产品类型、消费者对产品的熟悉程度、消费者购买产品时的介入程度和消费者的文化特点及民族主义程度的影响。基于我国机电产品原产地形象低质量、廉价、缺乏文化内涵以及受到反华情绪影响的现状，中国机电产品企业应当坚持走自主创新、品牌化的发展道路，以质量为本、服务为魂，积极打造中国机电产品品牌的文化内涵，争做优秀国际企业公民，并采用积极、高效的传播沟通策略。关键词： 原产地效应 中国 机电产品 国际营销策略。　　我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。 目 录 一、 机电产品概述 1 （一） 机电产品发展现状和前景展望? 1 1、机电产品产业内贸易方式趋强? 1 2、世界机电产品贸易的冲突和摩擦加剧? 2 （二） 发展中国家机电产品出口继续增长? 3 1、扩大机电产品出口的战略措施? 3 2、高新技术产品出口尚存在结构性矛盾? 4 二、 中国机电产品现状 6 （一） 我国机电产品的营销实践和消费者的认知过程 7 （二） 消费者的文化背景和民族主义倾向 7 （三） 产品的类型和消费者购买产品时的介入程度 8 （四） 消费者对产品的熟悉程度 8 三、机电产品营销：思路决定出路 13 （一）机电产品营销要“以人为本” 14 （二）机械产品要向消费品营销学习 14 （三）机械产品营销要追求价值链共赢 15 （四）机械产品营销要实现品牌化 15 （五）机械产品需要整合营销 16 （六）机械产品需要 “系统战”营销思想 16 （七）机械产品要实施精细化营销 17 （八）机械产品营销要追求客户忠诚 18 总结 19 参考文献： 20 机电产品的市场营销 机电产品概述 机电产品发展现状和前景展望? ?从目前世界机电产品进出口贸易流向来看，绝大多数机电产品跨国流动贸易额，是在北美、欧洲和亚洲各国业已形成的区域贸易集团内部或跨区域贸易集团之间进行的。经过数个机电网站（包括中国机电网、机电论坛、机电商务网等）的分析，从经济全球化的角度来看，机电产品贸易在一定程度上显现了在地域分布上的相对集中。? ?目前欧洲、北美、亚洲及大洋洲各国机电产品出口占世界机电产品出口贸易额的94%;上述地区机电产品进口占世界机电产品贸易额的85%。由于世界机电产品发展主要依托欧洲、北美、亚洲机电产品贸易规模的扩大，因此，上述三个地区机电产品贸易增长速度，反映了整个世界机电产品贸易发展的全貌。???高新技术机电产品贸易比重、增幅明显?，?近10年来，以信息技术为代表的高新技术产业迅猛发展，不仅加快了发达国家的产业结构调整步伐，而且也为一些发展中国家摆脱单纯依靠劳动力成本低廉优势、大力发展高新技术机电产品贸易提供了机遇。世界范围的产业结构调整促成了全球机电产品产销格局发生新的变化。美国、日本在高新技术机电产品出口年均增长速度和占全部机电产品出口的比重发展最快，美国为28%、44%，日本则为32%、39%。 1、机电产品产业内贸易方式趋强? ?二战以来，国际贸易变化最显著的特征就是产业内贸易迅速增长，即不同国家同类产品之间的贸易量大大增加。其原因是跨国公司为主体的机电产品生产全球化，加快了全球机电工业结构的优化调整，改变了许多国家传统的“进口初级产品—出口制成品”的贸易模式，出现了众多同一产业既出口又进口的产业内贸易。它不仅使发达国家之间的贸易大大增加，同时也使得发展中国家与发达国家之间及发展中国家相互之间贸易不断增加。跨国公司内部贸易的蓬勃发展，使得越来越多机电产品的中间产品成为世界贸易?的主流。? ?按照美国经济学家克鲁格曼“规模经济”贸易理论的观点来分析，机电产品具有规模报酬递增的特点，而高科技机电产品的投产需要大量的RD(研究开发)，这种研究开发则要有很强的规模经济来支撑。跨国公司具有较大的生产规模，机电产品贸易在跨国公司主导的经济全球化和贸易自由化推动下，呈现出产业内贸易扩大的趋势。? 2、世界机电产品贸易的冲突和摩擦加剧? ?作为推进全球贸易自由化的多边贸易组织——WTO，虽然具备了比较完善的规则和约束各成员的贸易法规，作为其成员提供了参与国际竞争的共同标准，但是经济全球化的负面影响在把各国经济紧密联系在一起的同时，并未消除各国间的利益冲突，它使得各国