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浅析小米手机的饥饿营销 摘要： 在现今的中国手机市场，企业与企业的竞争日益激烈，手机市场呈现多样化，因此，选择正确的营销方式对提高企业的业绩和竞争力至关重要。在此背景下，本论文以小米手机为研究对象，分析小米手机在市场中如何选择、确定饥饿营销方式，并且利用自己的优势在手机市场开拓一片天地。同时本文要求在前面分析的基础上，进一步总结出小米手机成功的经验，提出其对我国企业的发展具有借鉴意义的观点。 关键词：饥饿营销、小米手机、策略、市场 在现今发展的过程中，手机作为必需品进入我们的生活。从而手机行业迅速发展，与此同时，激烈的行业竞争让各个生产商争得头破血流，如何在众多的竞争对手中脱颖而出成为大家最为头痛的问题。这时候，给自己的产品进行定位显得尤为重要，与其毫无目的的盲目竞争，还不如好好选择一条适合自己的发展之路。 小米作为手机行业的新起之秀，虽然只有短短的三年时间，已经在手机行业夺得较好地位。虽从未大张旗鼓的做过广告，但是拥有强大的“米粉”。“饥饿营销”这个词随着小米手机的火热销售也广泛出现在各种场合，成为网络营销中经典的案例。 饥饿营销的概述 （一）饥饿营销的含义 “饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。企业运用“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力